识到两家企业合作的因素是什么，只认为合作兼并上好企业就能化危机为赢机，而忽视了条件的重要。其实，良好的伙伴关系要求合作对双方都有互补性，而真正的互补又需要付出很多努力才能建立。
?艾柯卡的宣传策略
艾柯卡是克莱斯勒公司总裁，作为一个著名企业家，他曾经以超人的胆识挽救了濒临绝境的克莱斯勒。由于各种原因，当时克莱斯勒处于一系列危机之中，眼看公司就要破产，艾柯卡不得不承担了起死回生的重任。
为了筹划贷款，他在国会以无可辩驳的事实，陈述了克莱斯勒倒闭将给国家和美国人民带来的灾难，以此唤起了国会议员们的同情心。艾柯卡的努力没有白费，在投票表决的时候，参众两院终于以多数票同意予以克莱斯勒12亿美元贷款的担保。这为克莱斯勒的起死回生带来了一线生机。
除此之外，艾柯卡还极尽所能为克莱斯勒公司大做广告，并且所有广告上都要签上他的名字，他之所以这样做就是让人知道克莱斯勒是真正负责任的，他要用他的名誉作担保，他要让公众知道这是一个新纪元的开始。
除此之外，他还几十次在电视广告里抛头露面，亲自推销克莱斯勒公司的每一种新车，他这样说道：“要是能找到更好的汽车，请买吧！”艾柯卡的坦诚和自信为克莱斯勒开发的新产品打开了畅销之门，莱斯勒重新成为公众所青睐的汽车厂家，并跻身于世界汽车工业强手之列。克莱斯勒公司在艾柯卡的英明领导下终于起死回生了。
艾柯卡之所以能使克莱斯勒起死回生，原因是多方面的。但不可否认，他充分利用自己的“名人效应”和个人魅力为克莱斯勒做了最成功的宣传广告，这也许是他们获得成功的最重要因素。
管理启示
当今社会任何一个企业都离不开广告宣传。广告就像企业的一扇窗户，它能及时有效地把产品信息传递到消费者手中，从而使销售渠道更加畅通。作为一名管理者更要认识到广告宣传的重要性，恰当地运用一些宣传策略，将会使产品的销售工作达到事半功倍的效果。
?“戴尔”的网络销售
在电脑行业，随着市场竞争的激烈，企业慢半步，就有面临灭亡的危险。自从戴尔公司进军电脑业，面对竞争的激烈，危机越来越大，戴尔公司虽然采取与众不同的做法，但并没有消除潜在的危机。
怎么办？
戴尔认识到因特网使信息交换的数量和速度剧增，使组织层级扁平化，并整合了全球性的运作。而且，随着浏览器和服务器技术的逐渐提高，网上交易的需求量也在与日俱增。因此，1994年6月，戴尔决定推出“戴尔网站”，在这个网站里，不仅包含技术资源的信息，还有寻求支援的电子邮件信箱。