别人的请求作出间接的、含蓄的、灵活的表态。其特点就是不直截了当地表示态度，避免与对方短兵相接，直接交锋。“模喉态”法在应付求人者时有两种作用：
第一，给自己留有回旋的余地。
有些问题一时尚不明朗，需进一步了解事实真相，或看看事态的发展及周围形势的变化，才可以作出决定。
“模喉态”就能给自己留下一个仔细考虑、慎重决策的余地。否则，君子一言，驷马难追，不仅影响自己的威信和声誉，也会因此使自己的人际关系造成不应有的损失。
第二，给求人者一点希望，有利于稳定他的情绪。
要求你解决或答复问题的人，内心总是寄予着很大希望的，希望事情能如愿以偿，圆满解决。如果突然遭到生硬的拒绝，由于缺乏充分的心理准备，很可能因过分失望或悲伤，心理上难以平衡，情绪难以稳定，产生偏激言行，有碍于人际交往。
相反，倘若话尚未完全说死，则使他感到事情并非毫无希望，也许经过努力或者过一段时间机会降临，事情会向好的方向转化，因而情绪趋于稳定。
然而，并不是说凡事都得“模喉态”。任何事情的发展变化都得有个过程，有的还得有一个相当长的演变过程。
当事情处于发展变化初期，实质性的问题尚未表露出来，这就难于断定其好坏、美丑、利弊、胜负。这时，就需要等待、观察、了解研究，切不可贸然行事，张口就许诺。
倘若迫于情势，你不能不有所表态的话，最好还是向他“模喉态”。例如，你可以说：“这件事比较棘手，让我看看再说。”这样就给自己以后的态度留下了回旋的余地。
开口许诺有技巧