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第7章 求人动关系的10道方针 第七节 (4)

的其他人该如何对待呢?中国人最好面子,如果你主请的人的确是一位有头有脸的人物,作陪的人一般也会感到很有面子,对你自然也会多一分敬重。

    但是,你如果在酒桌上过份厚此薄彼,好面子的心理就会使他们对你产生很大的怨恨,这时还不如不请他们了。应该想到,这些人很有可能是你下一个要求的人,如果能做到“宾主尽欢”,不仅为此次要办的事打下基础,还对将来可能的求人大有帮助。

    因此,聪明的人在保证重点的时候,绝不忽略一般。比如,迎面来了三个人,好久未见了,其中一位正是自己急于寻找求助办事的,你怎么对待呢?是抓住一人,不计其余,还是逐个关照,热情寒暄一番,然后和其他人说明情况,保证重点?这就是一个技巧。

    再如单位的同事、领导到你家聚会,你是眼睛只盯着领导呢?还是在不得不首先给领导倒茶、斟酒之后,在给同事们服务时能表示出热情的态度,说一两句亲切的话?这里,除了要掌握必需的技巧之外,一定要一视同仁。

    第一,请客不可以地位的尊卑来定冷热。

    所谓领导是工作职务,当官的与一般平民之间在人格上是平等的,在日常生活的交往中也是平等的。

    在一般的宴桌上,只要不是什么特殊需要,尽可以随意一点,那样有好处,甚至可以调节“官”、“民”关系。而如果把“官”和“民”的关系延伸到宴会桌上来,那不仅不会使上司提高威信,让上司脸上有光,结果只会适得其反。

    第二,请客不可以关系亲疏来定冷热。

    在宴席上,来的客人之中,有与主人关系比较亲密的,也有与主人关系一般的人。在这种场合,特别要注意不能亲亲疏疏、冷冷热热。在待人的态度问题上,要既不讨好位尊者,也不歧视冷落位卑者,端庄而不过于矜持,谦逊而不矫饰造作,充分显示出你的诚挚内心。

    常常会听到周围有这样的评价:某某人做事真周到。这样的话,肯定就是对那些善于在日常应酬中做得圆满者的赞赏。

    其实要做到上述两点并不难,只要你常常向作陪者微笑,并不时地向他或她询问一些平常的问题,常常示意其喝茶或吃点心,同时,让他们也能有机会参与到你们的谈话之中,这样就足够了。

    人都有求与被求的时候,当别人求你时,你该怎样应付呢?是答应别人的请求,还是将他拒于心门之外?这里头藏有很深的技巧和学问。