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第7章 求人动关系的10道方针 第五节 (2)

经过反复考虑,终于同意了夫人的意见。后来,双方经过多次谈判,达成了停战协议。

    走老人孩子路线

    纽约某大银行的理查斯?华特奉上司指示,秘密进行某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长,这位董事长很清楚该公司的行政情形,华特便亲自登门拜访,请求帮助。

    当他进入董事长室,才坐定不久,女秘书便从门口探头对董事长说:“很抱歉,今天我没有邮票拿给你。”

    “我那12岁的儿子正在收集邮票,所以……”董事长不好意思地向华特解释。

    接着华特便开门见山地说明来意,可是董事长却故意含糊其词,一直不愿作正面回答。华特见此情景,只好知趣地离去。

    华特突然想起那位女秘书向董事长说的话:邮票和12岁的儿子。同时,也联想到他服务的银行国外科,每天都有来自世界各地的信件,信封上贴有世界各国的邮票。

    第二天下午,华特又去找那位董事长,告诉他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热诚地接待了他。华特把邮票交给他,他面露微笑,双手接过邮票,就像得到稀世珍宝似地自言自语:“我儿子一定高兴得不得了,它们确实很有价值!”

    董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情,又让华特看他儿子的照片。一会儿,没等华特开口,他就自动说出了华特要知道的内幕消息。最后还打电话向朋友咨询。华特没想到,区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。

    向“小皇帝”、“小公主”献殷勤,求人可以事半功倍。人常说:要讨大人的欢心,莫过于赞扬他们的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在求人过程中充当沟通的媒介,一桩看似希望渺茫的事,经过孩子从中折腾,反倒迎刃而解。