第6章 求人巧说话的15项规则 第二节（4）
比如向别人借车，你明白他现在不用，仍会先问他：“你的车现在用不用?”下面的话都不用你开口，朋友就心知肚明了。这种语气也比较温和，也容易让人接受。
在求人时运用的试探方法，常见有以下一些。
一是自我否定法。当自己对所提问题拿不准，如果直截了当提出来恐怕失言，造成尴尬，这时，就可以使用既提出问题，同时又自我否定的方式进行试探。
这样，在自我否定的意见中，就隐含了两种可能供对方选择，而对方的任何选择都不会使你感到不安和尴尬。
二是投石问路法。当你有具体想法时，并不直接提出，而是先提一个与自己本意相关的问题，请对方回答。如果从其答案中已经得出否定性的判断，那就不要再提出自己原定的要求和想法，这样可以避免尴尬。
当自己拿不准的时候，不要武断地提出否定对方的要求，最好使用投石问路法，先摸情况，再决定下一步的行动。
三是触类旁通法。当你想提一个要求时，还可以先提出一个与此同属一类的问题，试探对方的态度。如果得到肯定的信息时，便可以进一步提出自己的要求；如果对方的态度是明确的否定，那就免开尊口，以免遭到拒绝，出现尴尬。
用触类旁通法进行试探，其好处是可进可退，进退自如，在各种场合中有广泛的用途。
四是顺便提出法。有时提出要求，并不用郑重其事的方式。因为这种方式显得过分重视，至关重要，一旦被否定，自己会感到下不了台。
顺便提出的要求往往是自己要说明的真正意图，轻描淡写，顺便一提，就使自己变得更主动，有退路可走，就可以有效地防止因对方否定而造成的心理失衡。
五是开玩笑法。把本来应郑重其事提出的问题，用开玩笑的口气说出来，如果对方给予否定，便可把这个问题归结为开玩笑，这样既可达到试探的目的，又可在一笑之中化解尴尬。
避免出现尴尬并不是求人的最终目的，它不过是为了保护自己的自尊和面子所采取的一种策略。要达到求人目的，还应研究在被对方否定情况下，如何运用求人技巧，扭转败局。
学会没话找话的本领
求人时先选择适当的话题，可以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才能将话题引向自己的意图。
写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈时，有了好话题，就能使谈话融洽自如。在求人过程中，谈话时要善于寻找话题，学会没话找话的本领。
求人时选择适当的话题，可以缩短与对方之间的距离，使自己逐渐被对方接受，随后才将话题引向自己的意图，从而开始商谈，这样才是成功之道。
相反的，如果打一个招呼就开始讲自己的来意，迫不及待地反复申明自己的要求，这样往往事