第5章 求人探心理的10种方法 第二节（4）
因此，只要你想及早造成亲密关系，就应制造出自然接近对方身体的机会。
让人上房先树梯
想让人家上房，就先给人家准备好梯子。惟有这样，才有影响和打动他的希望，使进行中的事情按预期的目标发展。
美国钢铁公司总经理卡里，有一次请来了著名房地产经纪人约瑟夫?戴尔。卡里说：“老约瑟夫，我们钢铁公司的房子是租别人的，我想有一座属于自己的房子。”
此时，从卡里的办公室窗户望出去，只见江中船来舶往，码头密集，这是多么繁华热闹的景致呀！
卡里接着说：“我想买的房子，也必须能看到这样的景色，或是能够眺望港湾的，请你去替我物色一下吧。”
不用说，在许多房子中间，第一适合的便是卡里钢铁公司隔邻的那幢楼房，因为卡里喜爱眺望的景色，除了这所房子以外，再没有别的地力能与它更接近了。卡里似乎很想买隔邻那座更时髦的房子，据他说，有些同事也竭力赞成买下它。
当卡里第二次请约瑟夫去商讨买**宜时，约瑟夫却劝他买下钢铁公司本来住着的那幢旧楼房，同时还指出，隔邻那座房子中所能眺望到的景色，不久便一一所规划中的新建筑所遮蔽，而这所旧房子还可以保全多年对江面景色的眺望。
卡里对此建议表示反对，并竭力加以辩解，表示他对这所旧房子绝对无意。但约瑟夫并不申辩，他只是认真地倾听着。
卡里始终坚决反对买那所旧房子，然而他对那所房子的木料、建筑结构所下的批评，以及他反对的理由，都是些琐碎的地方，显而易见，这并非出于卡里的意见，而是出自主张买隔邻那幢新房子的职员的意见。
约瑟夫心里明白了**分，知道卡里说的并不是真心话，他心里实在想买的，正是他嘴上竭力反对的、他们已经占据着的这