第4章 求人善运用的18种策略 第八节（1）
以利相诱，唤起对方的**
求人办事中，如果对方感到答应了你的要求，自己却无利可图，就是在进行无偿的奉献，这时，他自然不愿为你办事，至少猾性不会太高。
这时，最好的办法是把自己真正的求人目的掩盖起来，将你的求人目的描绘成与他的切身利益密切相关，并会给他带来一个非常美好的前景，或者不采取措施会产生非常可怕的后果，他自然会很痛快地为你办事。
在求人过程中，恰当地向对方提供有关长远利益和前景的论据，往往可以使对方产生强烈的共鸣，激发对方进行交谈的兴趣和猾性，并且在很大程度上能够改变对方的看法和立场，从而达到求人的目的。
这种求人技巧可以称做“远利诱惑”，如果运用得好，有时可以产生不可思议的效果。
有一家制造灯泡的公司处于初创阶段，产品销路不畅，公司希望代理商们猾配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。
有一次，董事长召集各家代理商，向他们推荐新产品。董事长说：“经过多年的苦心研究，本公司开发出了灯泡的新品种，虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。”
全场不禁哗然：“谁愿意以一流产品的价格来购买二流的产品呢?”
董事长看着大家怀疑和莫名其妙的眼光，接着说：“目前灯泡行业中可以称得上第一流的，全国也只有一家。他们垄断了整个市场，任意抬高价格，大家仍然要去购买。如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是种福音吗？”
大家似乎还未明白，董事长接着说：“就拳