第4章 求人善运用的18种策略 第四节（2）
这样就造成一种假象，似乎甲方特别关注产品品质或功能，从而也就把对立的防御点由价格转移到了产品品质或功能上。
而当对方在这方面形成强烈印象后，再突然转向价格，使对方来不及防御，被迫在价格上做出让步。
“声东击西”运用得好，会令对方顾此失彼，陷入完全被动的局面。
“声东击西”是求人者诬免直接讨论正题或敏感问题，从而导致对方紧张不堪而强烈防御。如求人者引导对方先谈谈家常、谈谈足球比赛、谈谈新近的电视连续剧等等，然后再选择恰当的时机切入正题，使对方防不胜防。
求人者采用“声东击西”的策略，有时是为了制造一种轻松愉快的说服气氛，从而使整个求人过程自然流畅，自然地过渡到主题之中；有时则是为了迷惑对方，使对方疏于防御，露出破绽，从而抓住时机，一举击破。
采用“声东击西”求人法时，求人者可以利用周围环境中出现的强烈的无关刺激物，来分散对方的注意力。
例如在商业会谈中，甲方向乙方施展“美人计”的战术，这是国外司空见惯的现象。
甲方在同乙方的首轮会谈中，感到乙方首席代表的确精明能干，思维敏捷，防守严密，不好对付，但私下了解到乙方这位首席代表常在女性面前败北。
于是在第二轮谈判中，甲方故意安排一位善于施展谈判技巧的美女当首席代表，在会谈中，这位小姐频频向乙方代表发动攻势，结果造成了这位首席代表的分心，从而使甲方在会谈中获得了成功。
软磨硬泡，水滴石穿
求人办事，很多时候是“磨”出来的。“磨”能以消极的形式争取猾的效果，表现出不达目的誓不罢休的决心，进而影响对方的态度