——与洋河集团董事长杨廷栋对话
※ 挑起“江淮派”大梁
记者：在老八大名酒中，洋河大曲是一个典型代表：从酒的风格来看，洋河大曲以“绵柔型”著称；从知名度、影响力来看，洋河大曲在江淮一带有着极高的知名度。
杨廷栋：浓香型白酒有两大流派：一是以四川为代表的“川派”，一是以苏鲁豫皖为代表的“江淮派”。通过这些年的技术创新，洋河大曲在实践中逐渐形成了“绵柔浓香型”的风格特点。与传统浓香型白酒相比，洋河大曲更突出以味为主，主要特征是窖香淡雅、绵柔爽净、回味悠长。这种风格特征，非常适合江淮一带消费者的口感和喜好。
记者：洋河大曲是好酒。１９９７年至２００２年，它走过了五年的调整时期，２００３年出现了明显的增长趋势。在老名酒陷入体制“迷局”的今天，洋河大曲能够冲出困局，挑起江苏白酒大梁，与您主掌洋河有很大的关系。
杨廷栋：过去的几年，我们把精力放在了技术创新和内部管理上。同样是国有体制，因为我们过去几年调整得好，基础打得好，现在，人的精神面貌变好了，品牌变好了，市场变好了，效益也变好了。洋河的这种变化，可能江苏以外的其他地区看不到，但是在我们江淮本土市场，这种变化是很明显的。所以从区域市场的角度看，洋河在江淮一带的白酒企业当中的地位是有目共睹的。
※ 寻求“板块集群效应”
记者：外面听不到洋河的声音，按照你们的话说是因为洋河在苦练内功。在您和洋河集团的牵头组织下，前不久江苏召开了“苏鲁豫皖白酒峰会”。会上，您提出的“从打造单一优势向培育综合竞争优势转变”的观点，得到了与会人士的一致首肯。
杨廷栋：为了召开这样一个会议，我们酝酿了两年。这两年中，白酒市场格局发生了非常大的变化。传统的、单一的竞争方式已经越来越不适应市场的变化。新的竞争方式、营销手段开始在白酒界出现。这要求我们必须学习新的营销理念，培育综合竞争优势。如果说苏鲁豫皖是一个大的区域、大的板块的话，那么从这个区域来看，市场条块分割比较明显。在这样的情况下，我们往往要面临“一对多”的竞争。只有培育起了综合竞争优势，才可能在这样的竞争中胜出。
记者：针对苏鲁豫皖白酒板块现状，您提出了“单一企业个体优势的打造应该向区域共性优势的打造转变”的思路，也就是寻求“板块集群效应”。在这个板块中，洋河大曲有着举足轻重的地位。
杨廷栋：我们从川酒板块的兴起可以得到一个启示，即同一板块的白酒企业存在着共存共荣的战略上的相同利益。川