当代竞争趋势(4)

    延伸性

    延伸性是指核心能力可以支持企业向更有生命力的新事业领域延伸。核心能力的延伸性是企业实现可持续发展的途径。企业核心能力是一种基础性能力,是企业向其他领域发展的坚实平台。任何企业都有发展的需要,一般都会根据外部环境和内部条件选择最适合的途径发展,企业的每一次发展计划都应先形成相应的发展战略。企业的发展战略主要可分为两大类,一类是一体化战略;另一类是多样化战略。在这两类战略中,企业都是以核心能力为平台,向新的领域延伸。为了更好地向新领域发展,企业还需要调整各方面的能力,根据需要还要培育一些新的能力,这些能力都是在核心能力的统领下整合、发展。所以,核心能力在企业的发展战略中扮演着举足轻重的角色。

    一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,根据物资流动的方向,使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。一体化战略又可分为三个子战略,即后向一体化战略、前向一体化战略和水平一体化战略。后向一体化战略是指企业的产品在市场上拥有明显的优势,可以继续扩大生产,打开销售,但是供应商在提供材料、零件、外购件等方面存在一些问题,影响企业进一步发展,企业决定扩大经营范围,向供应环节延伸。企业的产品在市场上具有优势,可以扩大市场份额、提高知名度、增加企业收入,是企业发展的好机会。但是供应商方面存在问题就会制约企业发展,由于供应商是企业外部的独立实体,可能出现一些情况,比如不能及时供货、不能保证供货数量、供货质量低、供货成本高等,这些情况都会影响企业产品在市场上的地位。企业后向一体化发展,可以自己供货,也可以兼并供应商,还可以与供应商合资、合作。由于核心能力具有延伸性,除了支持原先的产品发展外,还可在核心能力的基础上向供应方向发展。企业在产品环节具有强大的核心能力,知道如何发展供应能力更有利于产品发展,具有向后延伸的优势。

    前向一体化战略是指企业在供应方面具有明显优势,可以扩大产量、提高利润,但由于受到购买企业或销售企业的限制,影响企业的进一步发展,企业决定向生产产品或销售环节延伸。当企业在供应方面具有优势时,企业还有剩余的生产能力,可以提供更多的原材料、零件或半成品等;或者企业的技术能力强,可以提高供应水平。但是下游企业生产产品的能力有限,或是销售产品的能力有限,影响了供应品的流通速度,限制供应企业扩大规模。下游企业的产品技术含量低、质量低,又会限制供应企业的水平提高。下游企业压低价格、供应商过多等情况也会影响供应企业的发展。出于扩大产量、提高水平、增加利润空间、寻找供应品出路等方面的考虑,供应企业会向前延伸。供应企业一样可以自己生产经营成品,兼并成品企业,与成品企业合资、合作。由于企业在供应方面拥有较强的核心能力,可以据此向前发展,生产经营产品。前向一体化又分两种情况,如果企业在提供材料、零件或半成品方面具有核心能力,可以发展生产产品的能力;如果企业在生产产品方面具有核心能力,可以发展销售产品的能力。

    水平一体化战略是指企业兼并处于同一生产经营阶段的企业,扩大企业规模,增强企业竞争力。前两种战略是纵向一体化,此战略是横向一体化,是在同一生产经营阶段发展。企业选择这样的战略,一般有几种情况:当企业规模较小而又有在该领域发展的决心时,会兼并同类企业,快速增大竞争力;或者是同类企业具有某种企业没有的优势,可以通过兼并迅速地获取该优势;或者是企业单纯的想扩大规模;或者是想通过兼并消灭强劲的对手……总之,兼并同类企业是快速增强竞争能力的途径。但是兼并不是简单的融合,而是根据企业的核心能力选择兼并对象,目的是有助于发展核心能力、有助于发挥核心能力。

    另一大类发展战略是多样化战略,企业为了占领更多的市场、开辟新的市场或是避免经营单一风险,会选择进入新的领域。根据现有事业领域和未来事业领域的关联程度,又可将多样化战略分为三个子战略,即横向多样化战略、多向多样化战略和复合多样化战略。横向多样化战略是以现有的产品市场为中心,向水平方向扩展事业。核心能力在原有市场、原有产品方面发展较好时,企业可以选择与过去事业关联性大的业务发展,可以最大地利用核心能力的延伸性。可以以现有的产品为基础,开发新的市场;可以以现有的市场为对象,开发现有产品的同类产品;可以同时开拓新市场和新产品,但要保持产品的关联性,有效地利用核心能力。在这个战略中,核心能力一般可以直接利用,企业的变化较小,风险较小。

    多向多样化战略是指虽然与现有的产品、市场有些关系,但是开发的是完全异质的产品、市场。企业表面上发展的是一些不曾涉足的领域,但实际上是依据现有的核心能力来扩展。核心能力是可以支持企业发展的能力