中国金典(1)

    失败探究:姚吉庆败走华帝

    姚吉庆毕业于南京理工大学,曾在某大型军工企业工作和广东乐百氏集团工作过。1997年,姚吉庆进入广东华帝集团有限公司任职,并于2000年3月离开华帝。

    姚吉庆可谓是中国职业经理人传奇式的人物,被称为中国第一职业经理人。他的职业经理人生涯始于华帝。在华帝任职期间,姚吉庆为华帝集团的发展壮大可谓立下了汗马功劳。

    姚吉庆到华帝的最初职务是市场总监,不久,市场和销售部门合并为营销部,姚吉庆出任营销部经理。姚吉庆初到华帝的3个月内主要做了三件事:完善制度、树立品牌和引进人才。由于华帝集团上上下下对姚吉庆工作业绩的认可,3个月后,姚吉庆成为“华帝集团的管理者代表”,开始协调各个部门的工作,以完善公司的管理体系。

    在姚吉庆的积极改革中和在华帝7位老板的大力支持下,华帝集团的年销售额急剧增加。1998年华帝集团总产值比上年增长了近60%。在终端网络建设上,各地专卖店已达1000家,销售店发展到3000家以上。1999年9月的一天,华帝集团董事会决定:任命姚吉庆为总经理。这个决定使姚吉庆成为中国职业经理第一人,翻开了中国职业经理人精彩的一页。而华帝的7位创始人则退后线,一时间被业界传为佳话。

    在华帝的两年多时间里,姚吉庆用自己的行动证明了自己的实力:

    (1)华帝的品牌知名度和美誉度有了大幅度的提高。姚吉庆任职期间,推出了“与巨人同行”计划,通过与国际性的服务机构合作,使华帝的形象更具市场效应。从1999~2001年,华帝的知名度上升了20%;

    (2)华帝的销售额稳步增长,虽然海尔、美的等家电巨头抢滩燃具市场,但华帝在姚吉庆领导的两年里依然保持了15%的高增长率,产品的市场占有率从原来的10%上升到17%,超额完成了董事会向姚吉庆下达任务;

    (3)建立了一只优秀的企业团队,营销团队日趋成熟,人员素质普遍提高;

    (4)技术开发速度明显加快,不到两年的时间,华帝有50多个新产品上市。

    但是,这些成绩并没有使姚吉庆在华帝的职业经理人生涯走的更长一些。

    2001年12月7日,中山华帝燃具股份有限公司举行挂牌仪式,姚吉庆被排除在股份公司总经理的人选之外。这也是姚吉庆直到12月6日晚上才知道的。股份公司新任总经理由华帝创始人之一的黄启均担任。

    就在此不久前,姚吉庆还在酝酿着比“两权分离”更重大的变革。改革的核心思想是“充分授权,包产到户”,要把每个部门和集体变成一个利润群体,让每个人都当“老板”,让一部分人先当“老板”,先富起来,三五年后,骨干都有房有车。不仅如此,姚吉庆还在着手准备华帝的上市。但这些,姚吉庆却没有机会去实施了。

    华帝的老板对姚吉庆解释说,根据“三分开”原则和遵循《公司法》、《证券法》关于“控股公司高层管理人员不宜担任股份公司的高层职务”的规定,姚吉庆不兼任“中山华帝燃具股份有限公司”总经理一职,可仍留任广东华帝集团总经理一职。但是,姚吉庆知道自己离开华帝的日子就要到了。

    2002年3月31日,姚吉庆向董事会递交了辞职书。至此,姚吉庆的职业经理人的生涯暂时结束了。

    作为一名职业经理人,姚吉庆的能力是不凡的。虽然由于制度的问题,姚吉庆与“华帝”分手了。作为中国职业经理人的一面旗帜,姚吉庆见证了中国民营企业走向现代企业的过渡阶段,见证了华帝从小到大,由弱到强,并在中国连续7年保持第一地位的辉煌历程。历史的车轮从来不会因为某种内在或者外在的力量而停止转动,于是“方向感”成为重要的禀赋。中国职业经理人的路该怎么走,也许应该从历史或自身发展轨迹的探寻中培养了一些把握方向的判断力,并通过这些判断力得出了一个结论:职业经理人只有把“知本”与“资本”结合起来才能成为企业的“点金棒”。

    成功有道:本土成长的经理人——陆廷秀

    中国风起云涌的改革大潮,磨炼