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鬼谷子的管理思想(1)

昌重获自由,逃离了危难。

    箝术第三步是重累。重累实际上是一种以某种利害攸关的手段威胁对手以达到控制的目的。这是在飞箝不利、钩箝无效的情况下抛出的一计重拳。

    吴起是魏国的大将,历史上有名的军事家、政治家,后来因为遭到国君的猜忌而投奔楚国,做了楚国的相国,并在楚国推行改革,特别是取消了世袭制。改革措施伤害了公卿贵族的利益,一大批贵族心中非常恨吴起。楚悼王一死,尸骨未寒,贵族们就联合起来追杀吴起。吴起逃到悼王停灵的地方被贵族包围起来,在走投无路之下,吴起心知必死,就伏身于楚悼王身体之上,终被乱箭射死。吴起被射死了,楚悼王“万金之躯”上也中了几箭。悼王的儿子肃王即位之后,马上就下手追查胆敢箭射先王的反叛者,结果七十余家贵族被灭门。吴起用重累的计谋,在身死之后为自己报了大仇。

    揣之术与后文的摩之术是苏秦最为得意的谋略。揣术就是探求实情的计谋。《鬼谷子·揣篇》写道:“量权不审,不知强弱轻重之称,揣情不审,不知隐匿变化之动静。”

    清帝康熙即为揣术大师。在清代第二政治中心承德的避暑山庄,有一座康熙帝亲自命名的建筑叫四知书屋。四知是“知柔知刚知微知彰”。这八个字是深得揣术精要的。史家称清帝治国是外用儒术内用黄老,实际上还应该把纵横家的权谋也加上。清兵入关之初,天下三股势力:残明势力、满清势力还有农民起义势力。在此形势下,满清上层颇重三国,很多人悉心研究三国中的谋略战术,为统一天下找出了许多好点子。

    关于揣术的具体技巧,《鬼谷子·揣篇》中明确指出:“揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,其有恶也,不能隐其情。”对于那些情绪并不外露的人,要迂回包抄,这样也可以得到实情。

    摩之术是了解对手心理状态和行为态度的谋策。善于摩之术的人一方面是能准确地把握对手态度,因情而用、因势利导,一方面又能巧妙地隐藏自己。

    “古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。” (《鬼谷子·摩篇》)这是说在摩人时要善于以饵得鱼,利用诱导之术。

    “主事日成而人不知,主兵日胜而人不畏。”(《鬼谷子·摩篇》)做事情办成功了,人们只见成功的结果却不知道怎么办到的,兵打胜利了,人们只见到胜利的成果,没有见到武力强大、攻杀凶猛。

    所以,《鬼谷子·摩篇》提出领导者做事的一个准则:“圣人谋之于阴曰神,成之于阳曰明。”

    在统领众人、把握局势的过程当中,要善于利用同类相感、内外呼应的原理。“故物归类,抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿者先濡。” (《鬼谷子·摩篇》)

    司马穰苴在初次担任齐国统帅时候,为了树立个人权威,就巧妙地利用了这一计谋,利用斩杀齐王宠臣监军庄贾的谋略而达到了目的。

    权之术就是判断对方的个性、选择恰当言辞的谋略。

    言语的要义是有针对性,《鬼谷子·权篇》中说:“故与智者言,依于博;与博者言,依于辨;与辨者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与愚者言,依于锐;此其术也,而人常反之。是故与智者言,将以此明之;与不智者言,将以此教之;而甚难为也。”

    言语辞令还要有重心,“言多类,事多变。极终日言,不关其类。” (《鬼谷子·权篇》)

    特别是要注意舆论的作用,要学会依据形势,制造舆论,为自己所用,同时对谣言、流言、妄言、污言,要有心理防范,并且采取一些针对性的措施防患于未然。