4.开家“报吧”巧赚钱

报刊等开支,“报吧”每月的纯收入达到2500元———小王从卖报小贩摇身变成了“报吧”老板,还被评为全市的“下岗职工创业明星”。

    投资策划:

    1.科学选择位置。“报吧”的选址应首先考虑高校集中区和工厂单身宿舍区,尽量避开生活小区,因为住户们除了家庭琐事缠身以外,还有电视、网络等诱惑,阅报群体较小。另外,“报吧”属于微利行业,一般不应租用价格较高的沿街商业房,而是要选择学校附近小巷的半沿街房或一楼住家户,面积在20~40个平方即可。

    2.投入不宜过大。开“报吧”和经营餐饮不同,“报吧”面对的是没有收入或收入较低的学生和打工一族,装修等硬件投入太大了反而会影响客源。包括预付租金、简单装修及订阅书报在内,最初投资成本应控制在5000元左右。

    3.选准进货渠道。除了邮局以外,现在自办发行或委托发行的报刊很多,原则上应选择高一级的批发商,县一级的批发商可以打八折,地市级的可以打七折,更高一级或直接从杂志社邮购甚至可享受五折优惠,因此,选准进货渠道可以最大限度地降低投资成本。

    营销策略:

    1.突出文化品位。“报吧”的定位要高雅,不要和街头出租武侠小说的小店相混同,店面干净,环境幽雅,突出“阅读就是财富,书籍是人类进步的阶梯”的主题,尽量增加“报吧”的文化品位。

    2.投其所好订阅报刊。许多学生具有一定乡土观念,在异地求学很想通过家乡报纸了解家乡的变化,以及家乡的人才环境情况,邻近毕业时更需要了解来自家乡的招聘信息,所以应适当订阅一些外地报纸,会吸引更多的读者。对于一些自办发行的异地报纸也可以和报社发行部联系,进行邮购订阅,比如四川的华西都市报、山东的青岛晚报等等都可以邮购订阅。

    3.莫忘变废为宝。订阅的报纸多了,你可以利用这一有利时机进行报纸集藏,可以在集报网站上发布信息,向广大集报爱好者推销手中的报纸;也可以将报纸的创刊号、发生重点事件的增刊收藏起来,以求升值。另外,有的报纸版面较多,一份几十个版的报纸,其售价和当废纸卖的价格相差无几,可以将多余的旧报处理后变废为宝,及时补充经营资金。由此也更能看出,开间“报吧”确实是一项投资少、风险小、见效快的创业项目。