在中国企业界，有两位“敢为天下后”的企业运作高手：一位是步步高的段永平，一位是娃哈哈的宗庆后。他们在不同领域成功地使用着“后发先至”的跟随策略，备受众多企业推崇和学习。实际上，他们的这种跟随并不是一般的模仿，而是站在同行甚至巨人的肩膀上翩翩起舞的。
先与后的辩证法
市场竞争不但奥妙无穷，而且还充满了哲学意味。例如，企业要在竞争中取胜，毫无疑问需要具备“敢为天下先”的精神，要勇于变革，不断创新，方能把握住市场的主动。然而，凡事都有两面性，有时候，我们也很有必要拥有“敢为天下后”的精神和策略。因为，最终得市场天下者，不一定是先者，“先”与“后”只表明竞争起步时间的早与晚，并非竞争结果的胜与败。
在日本，松下电器公司从来都不热衷于扮演技术先驱者的角色，而是采取“敢为天下后”、“后发制人”的策略。松下建设有20多个拥有最新技术的研究室，专门分析竞争对手的新产品，发现其不足之处，再研究如何加以改进，然后设法让自己的产品更好更完善，并迅速投产。往往在别人的新产品还没有占领市场之时，松下的更新产品已经投放市场，且性能更好，价格更低。在上世纪50年代初中期，黑白电视机在日本市场上正处于导入期，各个公司竞相上马，抢占市场。松下却按兵不动，悄悄地收集市场信息，对别人的产品进行剖析，集优弃劣，扬长避短。当电视机进入成长期时，它便将大批质优价廉的产品推向市场，一举占领了日本列岛，令其同行难以望其项背。
事实上，很多企业正是依靠“敢为天下后”的精神取得了成功的。上世纪80年代末期，家用电子游戏机市场非常看好，于是中国大地一夜之间冒出了数百个生产厂家，此时再上马的当然是后来者。而当时在一家小厂担任厂长的段永平（如今早已经是广东步步高电子工业有限公司老总了）却以独到的眼光和“敢为天下后”的精神，毅然上了这一项目。于是，“小霸王”便诞生了。由于段永平迅速实施了质量、营销和售后服务三项工程，“小霸王”最终脱颖而出，创出了自己的品牌。而后来段永平的“步步高”学生电脑、“步步高”电话机、“步步高”VCD机等等实际上也都是步人后尘的产品，然而却每一样都后来居上，成为了同类产品中的佼佼者，这其实都是“敢为天下后”的喜人成果。
其实，“敢为天下后”与“敢为天下先”两者并不相悖，而是辩证统一。因此，在企业经营中，该“先”且能“先”时尽可能地争先，不该“先”或无法“先”时，则要敢为人后，不能盲目求先，否则容易“欲速而不达”。
“敢为天下后”的造势英雄
提起段永平这个名字一般人可能不是很熟悉，但是提起步步高来我想就很少有人不知道，段永平就是步步高的掌柜的。段永平的特长就是“敢为天下后”，即所谓后发制人，这是很厉害的，没有先发优势还能后来居上，这样的人多数不简单。他无论做DVD还是做复读机都是半路出家，却总是能笑到最后。
段永平者，江西人氏，发迹于广东，人称“阿段”。
即使是媒体，在看段永平时大概都有一点“雾里看花”，摸不着头脑之感。要知道大家都是冲着一个跌宕多姿、擅长造势的段永平而去的。谁让段永平无论在小霸王还是步步高，都以重视和擅长广告策划闻名呢。确实，回顾段永平15年的企