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给冬天里的开发商九条建议(2)

    强势的开发商过分地掠夺了购房者利益,游戏快要玩不下去了。所以国家的政策才开始向购房者倾斜。开发商一味追求自我满足的果子,其实吃起来一点儿也不甜。购房者看起来是一盘散沙,但未必没有力量,对于烫手的商业地产,他们采取了远离的态度,这让开发商十分苦闷。当然,赚取合理的利润,也可以高价进行销售,但前提是要有较高的性价比,品质一定要到位,连看不到的细节都要花工夫。

    所以,只赚取合理利润,保护伙伴的利益,从而在根本上也保证自己的利益。别把房地产项目开发只当作自己的赚钱工具。

    ○  第六条:将房子当时装来造

    建筑并非一成不变的水泥笼子,一如今天的衣服已经不是布料的拼凑。

    商品是需求决定的,在多元化的社会里,购房者的需求千姿百态,可是我们的房子几乎还是一成不变。假如满大街销售的衣服款式都一样,不知社会生活将有多么郁闷。

    和房子一样,时装也受着基本功能的限制。房子是寄身的空间,衣服也承担着遮体的最初功能;房子要有功能空间的划分,衣服也有领子和袖子的要求。服装早就开始讲究美学,而建筑的美学至今还被开发商抗拒。服装根据时代在不断地进化,其实房子也可以造得很性感,给不同性别和年龄的人提供不同的款式。的确很遗憾,我们造的房子几乎是一模一样。

    对建筑美学的追求胆子再大一些,它可能是项目获胜一个不错的机会点。

    ○  第七条:做购房者的代言人

    虽然谈不上势不两立,但购房者认为他们多少都受到开发商的愚弄,却是不争的事实。要弥补这种创伤,仅以“伙伴”的态度还不够,还需要步子走得再大一点,做购房者在各个城市的代言人。

    虽然大家都生活在同一个城市,但是不同购房者群体需要的“城市”却是不一样的。年轻人需要“城市”娱乐化,富豪们需要“城市”符号化,