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好口才好命运 第十五章(2)

分。因此,讲话时,尤其是在讲重要的话时,务必三思而后言,否则祸从口出的错误将很难弥补!

    信言不美——用语宜平实

    说话要有魅力、说服力,最好使用平实的语言。大部分人不喜欢华丽或夸饰的辞藻,所以实事求是、简洁明了地叙述事实、剖析事理,反而能得到他人的肯定。

    老子说:“信言不美,美言不信。”华而不实的用语,或过度使用形容词、描绘性词语,及大量堆砌辞藻、过度夸饰等等,轻者让人有卖弄浮夸的感觉,重则让人感到虚假、不真诚。因此,“诚”是与人说话时的基准,一旦缺乏诚意,你说的话就很难让人信服。但是,平实并不意味着贫乏、单调、呆板,也不是忽略表达上的生动和活泼,它是以平实为基准的语言,更需要注入生动活泼的养料,以增强语言表达的效果。

    但是,构成生动活泼的手段和方法,必须受到整体风格的制约。此处所指的生动活泼,讲究的是角度的多样性,依靠的是说话者的创造性,而不是凭借语言的繁缛、华丽、咬文嚼字等来达到的。因此,如何让自己说话平实又有说服力,就需要平日多加练习。

    撩去词语的感情面纱

    在语意学中,有些词语除了本身的词义之外,还具有表示感情、评价的附加意义。而这种附加意义又带有感**彩,它们同样能表明说话者对于某人或某事的评价和态度。也就是说,这类词汇一进入话语之中,便显示出说话者的爱憎好恶,成为一种情绪语言。

    从总体上看,专业的公关人员对这类词语的运用,大多持谨慎态度,并且尽量使用同义替代方法,改用中性词语。例如,人们常把人分为“先进”和“落伍”,但“落伍”一词带有强烈的情绪或歧视色彩,让人听了反感,因此我们不妨改用“质朴”、“复古”等词替代。虽是同样的意思,效果却大大不同。所以,如果你不想得罪人,最好不要滥用情绪性的语言,否则就会祸从口出。

    看其着装,得体说话

    在日常交往中,经常可以看到这样的事例,因为用错了一个词、多说了一句话,或者语气不当等等,影响了整体的表达效果。虽然言者无心,可听者有意,因此为了使话语表达的结果尽如人意,我们就必须注意语言表达上的分寸,进而能做到恰如其分。

    此处所指的恰如其分,其涵义是多方面的,包括词语、句式、口气、文体风格、章法结构,以及所达到的总体效果等方面。也就是说,说话分寸就好比一件合身的衣服,不仅大小、长短恰到好处,同时衣服款式和色彩等等,都适合穿衣者的身份、年龄、肤色、气质等方面。

    具有同样意思的话语,可能因不同的说法收到不同的效果,能使人或暴跳如雷,或开怀大笑。实际上,掌握说话分寸其实很简单,只要你每天观察什么人适合穿什么衣服,再从衣服款式、质料和质感上去分析即可。

    比如,喜欢样式质朴的人,就适合用诚恳朴实的语言;喜欢衣服质料细致的人,说话时就会特别注意遣词用字,以避免说出一些不雅或唐突的语句。同样的道理,衣服款式华丽的人,多半爱听花言巧语,性格上也有点自欺欺人的倾向,这时你只要多说一些巴结或奉承的话,就算对方知道你存心巴结,也不会对你反感。再者,衣服质料粗糙,且款式简单甚至单调的人,相比之下就没有什么禁忌和讲究,所以不妨以豪爽语气或真诚大方的语言进行交谈,相信很快就能得到对方的认同。

    总之,说话前先观察对方的穿着,多少能看出对方的性格,由此决定自己的说话策略。这样就能在交谈时,表现得十分得体。