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好口才好命运 第十四章(3)

不攻自破了。

    每个人都有自己的长处和优点,同时也都有自己的短处和弱点。在与人论辩时,要想取得胜利,首要的一点便是找出对方的弱点所在,直接攻之,对手必定难以招架。

    无须多说,讲个故事

    在论辩时,不直接向对方讲道理或回答对方的质问,而是巧妙地借用或编排新鲜有趣的故事,以生动具体的资料,喻证出一番深刻的道理,这就是借助故事法。这种方法生动具体,往往会收到事半功倍的效果。

    战国时,燕昭王去见贤人郭隗,询问寻求贤才的计策。郭隗说:“成帝业的国君,会把贤人当作老师来相处;成王业的国君,会把贤人当作朋友来相处;成霸业的国君,会把贤人当作臣下来相处;至于亡国的国君,则把贤人当作仆役小人来对待。大王如果能广选国内有才能的人,并且上门去拜见。那么,天下人听说此事,贤人一定会归附燕国。”

    昭王问:“我应该先去拜见谁才合适呢?”

    郭隗说:“我听说古代有一个愿意用千金买千里马的国君。但是,三年内他都没有买到千里马。国君的侍臣说让他去买千里马,于是国君便派他去。三个月后,侍臣终于找到了一匹千里马,但马已死,所以他用五百金买了千里马的马骨。他回来后,便把此事报告给国君。国君大怒:‘我要的是活的千里马,不是死马!而且你还花费了五百金!’侍臣回答道:‘对于死的千里马,大王尚且用五百金买下来,更何况活的千里马呢?我这样做,是让天下人认为大王诚心要买千里马,千里马马上就可得到!’果然,不到一年,国君便买到了多匹千里马。现在大王如果想招到有才能的人,就首先从我开始吧!如果像我郭隗都能得到您的重用,更何况比我更有才能的人呢?他们的才能远远超过千里马啊!”