第三十四计 苦肉计：自我忏赎可获谅解（1）
原文：人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。①
Ｐart one 开胃菜
有过这样一个试验，一位著名心理学教授把四段情节类似的访谈录像，放给测试对象看：
第一段录像，受访者是个成功人士，他谈吐不俗，非常自信，赢得台下观众的阵阵掌声。第二段录像，受访者也是个成功人士，不过他略有些羞涩，有点紧张，还打翻了咖啡杯。第三段录像，受访者是个普通人，他虽然不太紧张，但也没有什么吸引人的发言。第四段录像，受访者也是个很普通的人，他表现得非常紧张，也把身边的咖啡杯弄倒了。
最后的测试结果显示：
最不受测试者们喜欢的人：当然是第四段录像中的那位先生了，几乎所有的被测试者都选择了他，可奇怪的是，最受测试者们喜欢的人：不是第一段录像中的完美成功人士，而是第二段录像中打翻了咖啡的成功人士，95%的测试者选择了他。
这就是著名的“仰巴脚效应”（pratfall），也叫做“出丑效应”，它指出：才能平庸者固然不会受人倾慕，而没有缺点的人，也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是精明而带有小缺点的人。这是因为人们知道：人无完人。太完美的人，远离自己的身边生活，反而不真实，不可靠；而有些小失误、小缺点的人，才会让人们觉得他真实可信，靠得住。
“克林顿丑闻”事件充分说明了这个心理效应：排除党派斗争的政治因素，深陷莱温斯基丑闻事件的克林顿，最终获得超过半数的美国公众谅解，就是因为克林顿极力表现了“迷途羔羊”的一面。克林顿多次表明的忏悔之意以及深感内疚的表情，让公众认为：总统也是人，也有人类共同的特性和弱点，比如对现实感到恐惧、对自己的过失显得无奈、保护自己的本能等等。因此，民意调查结论：过半数美国人对克林顿的行为不认同，但是可以理解原谅。
海峰在同事们眼里一直也算个成功人士，不过从前人生路一个小失误，一直让他纠结到现在。
海峰是一家外企事业部的总监，靠着多年的打拼，他才坐到这个来之不易的职位上。海峰为人诚恳，工作努力，能力也出众，而且口才极好，深得同事敬重，上司赏识。不过，过去的人生经历中，海峰曾有过一个不光彩的瑕疵。
当时，海峰刚毕业不久，幸运进入了这家全球著名五百强企业。仅是国内一家普通大学本科毕业的海峰，发现周围同事全是名牌大学的高材生，甚至还有不少国外名校的硕博生，顿时感到压力重重、抬不起头来。一开始，海峰也想凭自己的努力缩小距离，于是选了一个名校的在