等到朱芳发挥巨大潜力的一天，就即将遇到鸡飞蛋打的双输局面。面对厌倦了枯燥技术工作，打了鸡血般想去销售部的朱芳，最后，刘琮竟然让朱芳放弃了错误想法，又安心于本职工作。
让我们一起来剥剥笋壳，看看刘琮是如何做到的。
剥笋壳1：刘琮希望得到什么理想结果？
回答1：朱芳能重新认识自己，放弃错误想法，安心于自己的本职工作。
剥笋壳2：刘琮是如何做到的？
回答2：刘琮针对“德西心理效应”，采用“上屋抽梯”之计，让朱芳亲见（Personal）：销售工作其实并不适合自己，而原来的技术工作才能体现自己的价值，从而让朱芳在即将断绝后路的关键时刻，认清形势，重新认识自己，做出正确的人生抉择。
剥笋壳3：为什么刘琮实施的“上屋抽梯”计策如此顺利？
回答3：因为刘琮在实施过程中，紧紧把握了“上屋抽梯”计策的2条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。
这个准则强调：布局、诱敌、断后路要一气呵成，缺一不可。
刘琮案例里：刘琮同意朱芳去销售部试用一个月，却故意提供了这个月内原有薪酬考核不变的便利条件，这既加速了朱芳的决定，又为一个月后切断其后路，埋下了伏笔。刘琮这个设计（Plan）承前启后、一气呵成，充分把握了这条设计准则。
设计（Plan）准则2：遇毒，位不当也。
这个准则强调：在对方思维混乱的时候实施计策，就很容易成功。
刘琮案例里：当朱芳处于职业生涯定位混乱阶段时，表现出头脑充血发昏，什么话也袒进去的现象。不过，这阶段却是实施“上屋抽梯”之计的好时机。刘琮正是因为正确判断出这一点，从而获得了成功。
剥笋壳4：“上屋抽梯”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答4：目标对象一旦进屋后，“屋内氛围”就很关键了，“屋内氛围”要和计策实施的目的相吻合，绝不能相背离。另外，“抽梯”行为也很重要，要干脆，不留后路。
Ｐart three 回味豆
通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“上屋抽梯”这条计策的“P4”：
⊙知心（Probe）：两利相权取其重，两害相衡取其轻。
⊙亲见（Personal）：“上屋行为”和“屋内氛围”更有利于自己（或更不利于自己）。
⊙设计（Plan）：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地；遇毒，位不当也。
⊙巩固（Plus）：“屋内氛围”要融洽；“抽梯”要干脆，不留后路。
“上屋抽梯”这条计策强调：“上屋”要给甜头；“屋内氛围”要融洽；“抽梯”则要干脆，不留后路。
但所有计策都是为目的而生，不同的目的，就会使用不同的实施策略，有时候甚至截然相反。例如：刘琮案例里，刘琮的本意不是逼朱芳走，而是要唤醒朱芳，选对人生路。因此，“屋内氛围”、“抽梯”都有点特殊，最后甚至特意留了条后路给朱芳。这正是该计策灵活运用时，我们要注意的地方。