第二十八计 上屋抽梯：爱好不能当“饭”吃（1）
原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地；遇毒，位不当也。①
Ｐart one 开胃菜
有位名人曾说过：“为工作而工作，才是工作的真义；希望藉工作而获得报酬的人，只是在唯酬效劳而已。”
那么人们对待工作和报酬的心态，到底有什么奥秘呢？心理学家德西专门为此做了一个有趣的实验：
实验分三个阶段：
第一阶段：所有被试者进行趣味难题解答，完成无奖励。
第二阶段：分为两组，实验组成员完成一题可得1美渊酬，而控制组答题则继续无报酬。
第三阶段：休息时间，被试者可以自主选择是否愿意继续答题。
实验组（奖励组）：第三阶段继续解题的人很少，表明兴趣与努力的程度在减弱（没钱就不干了），控制组（无奖励组）：有很多人花更多休息时间继续解题，兴趣与努力的程度在增强（没事就干活）。
德西实验表明：一般情况下，人们在外在报酬和内在报酬（自身兴趣）兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机，人们把这种规律称为“德西效应”。
通俗点说就是：当一个人对一项活动充满兴趣时，给他提供物质报酬鼓励，反而会减少这项活动对他的吸引力。
老板们知道“德西效应”后，在没搞明白之前，或许会高兴一阵：“难怪我连续涨了很多次工资了，人才怎么还是不断在流失，看不到一点成效，原来是钱发多了啊！”其实，薪酬、兴趣、工作的关系，远不是这么简单。
老板刘琮最近就深有体会。
刘琮手下有一位技术精英叫朱芳，头脑活，学东西快，硕士毕业后直接来的企业，几年时间就磨炼成了企业绝对的技术骨干。朱芳精通的这些技术，所依存的行业很小，水很浅，市场上很少遇到有价值的转会队员，基本上都是各企业自己培养的，而培养周期却都很长。朱芳算是有悟性、学得快的了。一般情况下，没有十年、八年孕踊出一个能独当一面的专业人才。
朱芳基础很好，是个好苗子，前途不可估量，假以时日，应该是这个行业的未来之星。但就朱芳现在的水平，一般的日常应对虽然游刃有余，但要创新突破，在未来行业发展中留下印记，则火候还欠缺很多。不再经垢年的知识经验积累提炼，朱芳是不可能再上新台阶的。
可让刘琮头痛的是，当朱芳处于这个人生关键时刻时，司人却觉得烦了，对技术工作有点厌倦了，近期突然对与人打交道的工作特别感兴趣，尤其是业务，朱芳特想去当sales。
朱芳虽然从事技术工作，但性格活泼，长得可爱，一笑俩酒窝，亲和力强，还是个话痨，跟谁都能掰扯几句，自称连哑巴都喜欢跟她聊天。前不久，朱芳和同事们去客户