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9马太效应的成功法则(5)

国人一点也不在乎,政治影响力?他已经拥有,结果只会让人们更加猜疑。他终于找到一个缺口,那就是无聊。在君主复辟时期,法国上层阶级非常无聊,因此罗思柴尔德开始花费惊人的巨款娱乐他们。他雇用法国最好的建筑师设计他的庭园和舞厅,他雇用最驰名的法国厨师卡雷梅准备了巴黎未曾目睹过的奢华宴会。

    没有任何法国人能够抗拒,即使这些宴会是德国犹太人举办的,罗思柴尔德每周的晚会吸引来越来越多的客人。

    终于,罗思柴尔德的晚会反映出他渴望与法国社会打成一片,而不是混迹于商界的形象。透过在“夸富宴”中挥霍金钱,他希望展现出他的权力不只在金钱方面,而是进入更珍贵的文化领域。罗思柴尔德或许透过花钱赢得社会接纳,但是他所获得的支持基础不是金钱本身就可以买到的,往后几年他一直受惠于这些贵族客人,并将事业做得越来越大。

    用信誉和品牌吸引顾客

    一个人或一个企业一旦建立自己的信誉和品牌,那么它就会为你遮风挡雨,成为你前进道路上最好利用的力量。

    一般说来,你用不着借助电视广告、报刊杂志的整版广告或大的路牌广告来让你的客户上钩,叫卖是做生意常用的。

    作为肉铺师傅,你可以到你铺子周围的办公室里去散发纸条,甚至样品,通过这个把你的新式皮萨(Pizza)煎肉饼当作特色介绍出去。

    作为保险代理人,你可以向你的客户、邻居和亲戚邮寄表达问候的明信片,致以生日或圣诞节的问候,这个谁都可以做到。

    你可以在因特网上开设一个主页,在上面强调你个人品牌的优势所在。

    你甚至可以挂起宣传画,但并不一定就像政客们在选举时到处悬挂的那样夸张。

    你可以为你的个人品牌做很多事情,方法是,借助一幅小的宣传画,向你的办公室同事(或者邻居,或者甚至是非固定的顾客和路人)表明,你今天18点会开启一桶啤酒,请他们来帮忙把它喝光。他们会问你是什么原因,对此你可以既骄傲又神秘兮兮地答道,你想向周围的人推介你的个人品牌。

    交际的机会几乎没有限制。只要你在书面展示中也能遵守你为自己的个人品牌所制订的规则,这种交际便会为你的个人品牌提供支撑。你会通过这种方法,使你的个人品牌与别人区别开来。

    你已经看到了,在我们所推荐的关于自我宣传的例证中,不一定就是关于为产品做宣传的。当你供应皮萨煎肉饼时,你不一定宣布具体的产品,而可以就个人品牌来一番告白:“作为肉铺师傅,我代表的是一种新的口味特色。”或者还可以这样说:“我代表着肉饼的质量和创新。”