传达了产品的功能和不同凡响的价值，而且文字简洁，意思浅显，朗朗上口，非常易于记忆和传播。
于是在美国叫“美乐通宁”的“褪黑激素”，经过一字之改就有了一个绝妙的中国名字：脑白金。另外，再加上褪黑激素是由大脑中的松果体分泌的，与大脑有关，叫“脑白金”能给人产生无穷的遐想。
不仅如此，这样的产品在史玉柱的推动下，摇身一变，成为一个“革命性”的“保健品”。
这让人不由得想起鲁迅在名著《藤野先生》中的描述：北京的白菜运往浙江，便用红头绳系住菜根，倒挂在水果店头，尊为“胶菜”；福建野生的芦荟，一到北京就请进温室，且美其名曰“龙舌兰”。
再之后，将“脑白金”进行商标注册，并将“脑白金这一产品报国家卫生部审批，并获得了批准。
在此之前，尽管我国获得卫生部审批的含有褪黑素的产品共有63个，但其他公司的产品大多都叫“美乐通宁”、“眠纳多宁”、“眠尔康”、“松果体素”、“美乐健”、“康麦斯美宁”等等，其主要成分都是由人体大脑中的“松果体”分泌出来的褪黑素，惟独珠海康奇公司生产的“脑白金”，其主要成分是人体大脑中的“脑白金体”分泌出来的“脑白金”。
在以后的宣传中，史玉柱也是避而不谈“褪黑素”，只谈“脑白金”。这样一来，人们只知有“脑白金”，不知有“褪黑素”。“脑白金”就区别于所有其他同类产品，成为独一无二的产品了。
对消费者来说，你只要告诉他你这个产品是干什么的，对他有什么用，这就够了。至于其他，他并不关心也不想去搞懂这些深奥的科学道理。脑白金的命名策略很好地体现了消费者的这种心理。
经过这样一番命名定位之后，不仅使得“脑白金”的产品名称鹤立鸡群，还有效地保证了将来对“脑白金”的所有宣传广告都能落进自家的腰包，以免宣传褪墨激素的功效，为整个行业做贡献。
智慧小语：商海战术，策略是很重要的。史玉柱从保健品行业东山再起的，他采取的策略“集中所有的资金、所有的营销骨干、所有的精力做好一件事——销售脑白金”。“脑白金”与“脑黄金”产品名仅一字之差，这样的命名策略很好地抓住了消费者的心理，打出了脑白金卖健康的理念，从而获得了成功。