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谁消费我的产品,我就要把他研究透

    谁消费我的产品,我就要把他研究透

    史玉柱如是说:自从三大战役失败之后,我就养成了一个习惯,谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。

    精彩解读

    孙子兵法里说,知己知彼,方能百战不殆。只有弄清楚自己的企业到底需要什么,消费者到底需要什么,才能找到适合自己的营销手段。

    史玉柱认为,营销没有专家,要做好一个产品,在前期论证阶段必须有大量的时间泡在消费者当中。

    “我培养了一支队伍,要求他们每个月必须至少要跟100个消费者进行深度交谈。”这可能是脑白金连续5年被评为“十差广告”之一、但仍能保持一定销售额的根本原因。

    所以,从根本上说脑白金的成功正是史玉柱对消费者的深入研究获得成功的典型案例。由此我们发现,史玉柱的绝招是,卖什么并不重要,关键是要满足消费者的需求,可以是身体的需求,也可能是心理上的需求。

    也许有人会认为,“能把冰卖给爱斯基摩人”的人,才是营销天才。世界著名的营销大师唐?舒尔茨在中央电视台《对话》节目中却表示,“能把冰卖给有需要的中东人,才是真正的营销天才,因为那里的市场更大。”

    经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎,他说:自从三大战役失败之后,我就养成了一个习惯,谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。

    史玉柱在开始卖脑白金之前,就针对产品的市场需求做了深入的调研。他并没有像常人想像的那样,首先动用他擅长的广告营销,而是开始了对当地消费者的深入调查和了解。

    后来有文章说,那些年,在江阴市的大街小巷,那个戴着墨镜、个子很高,但是身体很瘦,走村