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第八章 建立利益“共同体”(6)

    第八章 建立利益“共同体”(6)

    陈晨这下才知道费晓英说对李总不好交代是什么意思了,都怪自己当初先泄露了风声,这下不知道该怎么办了。陈晨现在才知道,要离开这家单位,对他来说最难的不是自己怕别人说闲话,而是怕别人留自己。

    王子腾那边还是毫无进展,眼看着第二天就要见武总汇报工作了,可现在什么进展都没有,这让他分外焦躁,再加上他又听说陈晨马上就要去武总的公司,这让本来就好胜争强的他压力更大,他打算铤而走险了。

    下午刚吃过饭,王子腾就去了预先说好的某化工公司,准备先去探听一下这方面的技术支持和条件。到了那家公司之后才知道,这个技术在全球也没有几家能做好的,其一是造价很高,其二是华而不实,没必要花费大量科技在没有太大价值的产品上面。王子腾知道这家公司能生产,就联系了几个熟人,找到了这家公司的高管。这位高管对这项技术既没表示能做出来,也没表示不能做出来,只是说从来没做过这个。王子腾知道对方的意思,如果没有好处的话,谁也不会揽这个活。他就想了一下说:“这个产品是另外一家公司签的单子,但目前还没有这个生产能力,如果贵公司愿意合作的话,你看什么价格合适,有生意大家一起做嘛!”

    高管看起来也十分老到,一语就指出了问题的关键:“是你们公司签的合同,就是杯子做成功了,也算是你们的声誉啊,在业内收到好评的时候也是你们得好处啊。为他人做嫁衣,我们何苦呢?”

    “你的意思是,在杯子上说明是你们公司代加工的?这个不知道武总会不会答应。”王子腾说。

    “除了这个条件之外,再加10%的提成。你做不了主,和公司传达一下意见。我说了,我们从来不做这个。”高管的态度很强硬。

    王子腾急于想拿下这个公司,他觉得现在只能是找别人来代工了,可现在能加工的公司就他一个,心里又急于对武总交差,就硬着头皮谈判下去:“你说要加上你公司生产商的名字,不知道会不会和我公司签的合同有冲突,要是不能加上你公司的名字的话,我们让出15%的利润,你看怎么样。”

    “20%。”高管仍不退缩。

    “好,我们先达成这个口头协议,我来起草一份合同,按照我们刚才说的意思来写。”王子腾拿出纸和笔来书写。

    高管笑着说:“年轻人,干事挺利索啊。”

    王子腾心想,现在只能求助于这家公司了,虽然他现在说没有生产过这个产品,可听他的口气并不是完全不想接受这个生意。从刚才的考察来看,这家公司的技术和实力是最强的,只能让这家公司来生产了。至于利润分配,王子腾觉得那些都是后话,如果自己什么也没搞定就回去交差,武总肯定十分生气