第八章 建立利益“共同体”（1）
建立利益“共同体”——人脉积累就是“求同”
人的需求与生俱来，具有永恒性和无限丰富性，在需求的自然基础上，人们不断地追求一定的利益。人类社会可以说是在追求利益的基础上形成的，其伊始即需要面对人类个体与个体、个体与群体之间复杂的利益关系。
如今的社会越来越现实，利益也已经变成最重要的了。正所谓天下没有免费的午餐，出行办事哪一样不需要花钱？即使是自己的人脉，我们也应该懂得定期不定期地进行一定的投资。
一、让对方知道你的价值——体现价值，才能得到“贵人”的肯定
别人身上的不足，可能就是你存在的价值，但前提必须让对方知道你的这个优点。
何谓价值？路边的大树能让行者乘凉，对于行者来说，大树是有价值的；深井的甘泉能让人们解渴，对于干渴的人来说，井水是有价值的；医生为病人祛除痛苦，对于病人来说，医生是有价值的；一本好书唤醒了人的觉悟，对于读者来说，这本书是有价值的……
这里的有价值的人，既指的是自己是一个有价值的人，又说的是相对于别人你是一个有价值的人。
在工作中把自己的能力变为价值，关注工作效果，脚踏实地执行，用正确的方法做正确的事，注重实干，让自己不断增值。优秀员工之所以优秀，是因为他们知道怎样既迅速又准确地做好工作，第一次就把事情做到位，以最快速、最准确的方式实现自己的价值；而优秀企业之所以优秀，是因为他们拥有这样一流的员工，从而掌握了最有效率、最有价值的执行团队。
做有价值的事，才能成为有价值的人，想想每一个成功人士：拿破仑?希尔、戴尔?卡耐基、比尔?盖茨、李嘉诚、史玉柱、宗庆后、松下幸之助……每一个人都做了有价值的事情，同样也成了有价值的人。
其实，在人际关系当中，往往我们只有对别人有价值，才能得到对方更多的重视，虽然有些时候是利用。其实，人脉往往就是互相利用，只是有些是带着浓重的功利色彩，有些更注重于感情友谊罢了。
因此，身在职场，我们应该经常问自己一个问题：“我是一个有价值的人吗？”
如果我们的答案是肯定的，那么我们是幸运的，因为我们正在成为，或已经成为一个对企业对别人有价值的人了。随着我们的价值越来越明显，我们的职场之路也将会来越来越宽。自然，我们所获得的回报也将越来越多。
倘若在一家企业中，你的情形是有你不多，无你不少，那么我们就可以大胆地断言，在职场竞争如此激烈的当下，你迟早是要被淘汰的。
同样，在人