第七章 成功觉知：思想领先，想法取胜（5）
这就叫先声夺人，即用大的气势压倒对方，以取得胜利。立青给林娥讲这个故事，是想告诉林娥，**和国民党的斗争，就是先声夺人，狭路相逢勇者胜。当然，先声夺人不仅在两军作战中，在当下的竞争中也有同样的妙用。
比如在商务谈判中，买方和卖方同时谈价格，一般情况下都是买方问价，卖方出价，然后是买方讨价，卖方再还价。但如果作为买方的你事先摸清了卖方的底牌，一上来就报出你的最低价，这种违反常规的做法就会给对方一种先声夺人的气势，使你在未来的谈判中易于占主动。
这么做的好处，一来你的主动出击已经给对方一个措手不及；二来让对方在你的报价上讨价，往往比你在他的报价上讨价要有利得多。这时只要你坚持你的报价，即使对方讨价得手，他得到的仍有可能是你原本留给他的“回扣”。结果你与他既没有伤感情，你还落了个捷足先登，心想事成。
竞争中，能在谈判上先声夺人，以取得价格的优势当然是好事。但谁要在思想上先声夺人，或者说你把对方的想法据为己有，再变成产品，你就成了智慧的创造者，而上乘的产品，多半都是智慧的产物。
竞争需要智慧，竞争也需要勇气，特别在同行之间，又在彼此的秘密没有明确分界的情况下。那种时候，盗窃灵感是常有的事。因为在很多时候，一方的灵感之所以能被另一方偷盗，就因为这一方没有把那种想法当成灵感，是他自己的疏忽给了别人偷盗的机会和理由。
在苹果的发展史上，确有一次“伟大的艺术家窃取灵感”的事件。这件事发生在1972年12月的一天，乔布斯和同事们参观了施乐的技术成果。开始，乔布斯觉得他看到的并不是全部；几天后，他又得到了一次更加全面的展示。尽管在现场，有展示者对公司愿意把自己的科研成果拱手示人感到震惊，但某个人的异议并未能阻止展示的继续进行。
直到真正开始展示全部产品时，苹果的一群人都惊呆了……乔布斯后来回忆当时的感觉说：“仿佛蒙在我眼睛的纱布被揭开了一样，我看到了计算机产业的未来。”
历时两个多小时的展示会结束后，乔布斯亲自开车，带着他的同事回到了苹果公司。路上他车开得很快，心跳得很快，嘴上说得也很快：“就是它了！”他喊道，每一个字都铿锵有力，“我们要把它变成现实！”这是他一直以来寻找的突破点，现在他终于找到了灵感。
苹果公司对施乐的这次技术盗窃，有时被形容为工业史上最严重的抢劫行为之一。对此乔布斯并不否认，他还感到很骄傲。这时他引用了毕加索的话：“毕加索不是说过吗：‘好的艺术家只是照抄，而伟