利用上述的时机分析图就可以得到战略上的突破,我们来举例说明。
销售再生色粉的公司请思考一下这种商品在图中的相应位置。比起再购置一台新复印机,再生色粉的销售频度要高得多。根据打印频度,大概两个月就会用完一盒。
还有就是购买时机很明确吗?把握这个时机还是很难的,因为不知道色粉何时会用尽。其定位如图7-3所示。
购买时机难以把握成为这种商品销售中的瓶颈。那么我们就设想一下能不能把这个定位推进到右上方。在不设定资金、技术、能力等限制的前提下,请想像一下右上方的世界。
在现实当中,一旦没有了色粉,公司就会发生下面的事件。
社长:“没有色粉了!”
员工一边说:“啊,这样啊,我去订货。”一边去买正宗的、高价的色粉。
在理想的(右上方)世界中会是什么样的?在那里我们能够丝毫不差地知道色粉什么时候用完。一旦没有了色粉,