第四章 小老板用人八大原则（8）
但企业的发展脚步总是跟不上他的思想，为了把企业做大做强，他花血本挖来宝洁的市场经理作为帮手。宝洁的经理人带着现代营销理念和先进管理流程来了，很快就拿出一个成长路线图——化妆品未来在终端，必须舍流通而抓终端；企业竞争力的基石是流程管理，必须一改兵来将挡水来土掩的做法，建立科学管理制度。结果，这两大转折几乎要了他的命。一年后，这位成功的小老板几乎要靠吃低保过日子。
学习赚钱秘方
小老板做企业爱模仿。但学习借鉴的结果却是永远当跟班与小弟，一直无法改变在夹缝中生存的日子，最多学到一点皮毛。为什么？因为小老板所学的是地球人都知道的常识，而国人历来有留一手的习惯，真正的吃饭本领、赚钱方法，成功者对任何人都严防死守，不会轻易示人，这样学习结果肯定就是什么也学不到。
不过，小老板一息尚存就战斗不息，做大做强的梦想永存，他们想到要做大事必须先找个得力帮手，最好是能比自己还强的人。
到哪里去找这么好的人？小老板的方法是，挖大品牌大企业的墙脚。小老板对这些挖来的人期望很高：
?他们熟知大企业的成功经验，特别是赚钱内幕；
?他们掌握了现代营销与管理经验，这一点是小老板最缺的；
?在大企业工作的经历本身就是能力的证明。
小老板想，只要挖到几个这样的人才，不仅能提升自己的竞争力，还能给企业装上加速器。解决了吃饭问题的小老板，只要还有继续战斗的热情，就一定会开着挖掘机四处发掘名人。
借力渠道
中国市场近几年流行决胜终端，渠道为王。渠道因其稀缺性，在谈判中掌握有很强的语权