有度小说 > 励志成功 > 妥协: “谈判圣经” > 妥协: “谈判圣经”章节目录 > 2017-01-29 11:54
《妥协: “谈判圣经”》 作者: 于富荣
序
引子——NESO与三星以“和”为贵（1）
引子——NESO与三星以“和”为贵（2）
成功的谈判是“双赢”
确定谈判的目标（1）
确定谈判的目标（2）
价格是双方利益的交叉点
妥协之前要权衡得失
在风险与机会之间妥协
零和还是双赢
妥协为了长远利益
讨价还价的技巧（1）
讨价还价的技巧（2）
让对方先开口（1）
让对方先开口（2）
联想与IBM的双赢合作（1）
联想与IBM的双赢合作（2）
联想与IBM的双赢合作（3）
寻求利益互补
找到满足双方需要的办法
互惠谈判观念
实现双方利益的合理分配
寻求双方的利益共同点也是一种妥协
尊重对方的正当利益
调和双方的利益
用妥协化解冲突
原则与妥协的统一
沃尔玛的妥协之道（1）
沃尔玛的妥协之道（2）
积极的妥协促进谈判成功
利用态度赢得妥协的筹码
消除对妥协的偏见
把妥协变成解决问题的手段
在态度上做出适度妥协
不要追求完全平等的让步
努力缩小双方态度差距
破解谈判中的僵局
谈判桌下的缓和法
选择恰当的时机妥协
上海炒货协会与家乐福的对抗（1）
上海炒货协会与家乐福的对抗（2）
上海炒货协会与家乐福的对抗（3）
使用压力促使对方妥协
在不突破利益底线的前提下让步