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以简单的方式做生意(1)

构的标识是五花八门,王中军说服中行采用统一的标识,实行标准化、网络化管理。“这是太简单的方式,其实国外已经有几十年的历史了,中国没有。这不是我创新的,而是我学来别人的方式。”

    王中军的第一桶金就是这么赚回来的。王中军接下了中行全国15000多家网点的标准化规范工程,全部采取红标黑字白底的标识。后来,王中军又先后接了国家电力、中石化、农行金穗卡、华夏银行的华夏卡等的标准化规范项目。

    “大概也就是一到两年,比较困难的过程就过去了,公司发展得比较迅速。第三年,估计在国内的广告公司当中,我们基本上在全国排名应该跻在前十名。跟撒基、奥美一样,算是非常接近的大型的广告公司。”

    “在中国做生意其实很简单,只要你认真地执行‘拿来主义’,然后依照中国的国情和自己的经济实力去走别人走过的路就可以了。做冒险家都比较简单,碰到事情不用去做过多的分析,也许一分析就不会做了。”回顾初期创业历史,王中军这样说道。

    经过了广告公司的原始积累阶段,王中军感觉可以根据自己的资金量自主选择另外的行业了。

    以简单的方式做生意

    影视剧行业是继“华谊广告”之后王中军延伸的第一个领域。1998年的一天,王中军在路上碰见了他以前的同事刘晓玲,一直在电视剧圈里做事的刘晓玲告诉王中军拍电视剧怎么怎么赚钱,说得王中军有些心动。说干就干,这年,王中军尝试着制作了第一部电视剧--英达导演的《心理诊所》,一部在当时利润率奇高的戏。一方面,是因为当年电视剧市场供小于求;另一方面是其特殊的营销方式,制作方把电视剧卖给电视台,电视台“支付”几分钟广告时间而非现金,能卖多少钱全看公司的运作水平。由此,华谊借助广告推广优势,逐渐在电视剧制作单位中脱颖而出。

    短短几年时间,“华谊”推出了一大批叫好又叫座的影视作品:电影《一声叹息》、《没完没了》、《刮痧》、《大腕》;电视剧《心理诊所》、《康熙微服私访记》、《罪证》等。也怪,王中军拍一部电影就火一部。

    “只有大制作才有出路。”王中军说他借用了好莱坞大投入、大产出的商业模式,“华谊的投入主要集中用于高薪聘请大牌明星;另外在电影前期的策划、后期的推广和发行上也有大笔投入。这其中,每一个环节都力求做到专业化运作。300到400万的制作没有吸引力,必须要用密集的资本来实现规模化运作。”王中军说他投资的影视剧基本都在1000万以上。

    王中军提倡的是“工业化运作模式”。“所谓工业化运作模式,主要表现在三个方面:第一是密集资本投入实现规模化生产;第二是专业化分工;第三就是技术先导。”王中军表示。所谓技术先导,就是关注业界先进技术与市场的结合。电影《手机》获得成后,尽管王中军对手机短信目前还停留在“会看不会发”的原始阶段,但这不妨碍华谊的“技术先导”:仅仅通过向一家短信内容服务商提供《手机》电影内容的授权,华谊就获得了100万余元的收入,这是没有任何成本的纯收益。

    除了影视投资公司,王中军还另外组建华谊兄弟太合文化经纪有限公司,专门运作和推行影视经纪人制度,旗下演员有刘嘉玲、关之琳、王姬、范冰冰、吴若甫、夏雨等,导演有冯小刚、路学长、陆川等,这样一个强大的阵容,为公司制作高品质的影视作品提供了持续保证。

    王中军随后又投资了其他跟影视八杆子打不着的行业,比如医药,比如汽车销售。他自称选择的都是简单行业,大都有模式可循:电影抓好几个环节就可以放心投资;医药可以发挥自己的营销长项;汽车销售则以本土市场为基础。一切都被简化得清清楚楚,自己做不来的事就找合作伙伴,甚至连公司的日常管理也完全放手,“清闲”地当“甩手掌柜”。