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弗兰克·贝特格 第一章(3)

    弗兰克·贝特格 第一章(3)

    我激动地用拳头敲打桌子,本以为对方会大吃一惊,可能阻止我或责问我出了什么“毛病”,但对方看了我后,并没有说什么。

    于是我们有了进一步面谈的机会,我发觉,客人挺胸正坐、睁大眼睛地听着我说话,除了提问题外,他从未打断我的话,也没有像我事先想的那样将我赶出去。

    经过我的一番解说,他最终买下了我的保险!这位客户就是艾尔·爱默生——费城的一名粮食经销商,后来我们成了十分要好的朋友。

    从那一天起,我推销保险的劲头与在球场一样,充满**的奇妙力量对工作产生了很好的作用。

    当然,用拳头敲打桌子并不一定可以产生**,但这样硬着头皮能使你的内心热烈起来,不信你也可以试试这一方法,借着这种方法消除自己的紧张,也未尝不是一个值得一试的良策。我相信,只要强迫自己散发**,一旦需要热心参与某种活动,便能立刻感到这股**的力量,进而勇往直前迈向成功。

    在25年的推销生涯中,我目睹过太多的例子,我也见过不少朋友因**使薪水加倍,甚至增加三倍,但同时也见过那些缺乏**的推销员慢慢地走向一败涂地的境地。成功与失败的分别原本只是一线之隔。

    我一直坚信,**是推销成功的最大要素,也是惟一的要素。我认识一位保险业的权威人士,他满腹知识,如果要写一本保险方面的书绝对绰绰有余,但他却无法以推销保险为生,其主要原因在于他缺乏**与冲动。

    热情是这个世界上最有价值的也是最具有感染力的一种情感,无论什么时候,自己如果充满热情,和你交谈的人在无形之中也会被感染,从而愿意和你交谈;如果你表现得不够热情,那么你