”
热心的住持还抄下了地址给我。
“十分感谢您的帮忙，打扰了。”
走出寺庙，坟场整个一片漆黑，但我的内心反而明亮极了。黄昏时那股萎靡之气一扫而空，代之而起的又是旺盛的斗志与满腔的工作热忱。
一名优秀的推销员要学会随时随地搜集和调查周围潜在的客户，不能盲目行动，也不可犹豫不决，机会稍纵即逝，所以看准目标后就要马上行动。只有不断寻找机会的人，才能及时把握住机会。
有时在你乘坐电车的时候，有时在你理发的时候，坐在你身旁的人就有可能是一位绝好的潜在客户，甚至在你与他人谈话的时候，也能从中捕捉到有用的信息。
处处留心皆机遇。那些对一切事物视而不见、听而不闻的人，根本没资格当推销员。
掌握正确的拜访技巧
有时为了能使自己的拜访顺利进行，偶尔撒个不伤害任何人的小谎是必要的，这也是一种拜访技巧。
假如一个月以30天来计算，你只需花其中的5天在促成预约上，而其他的25天要全部花在准客户的事前调查上。
身为推销员，你还必须深知施予比接受更有意义的道理。我们诚心诚意地服务和关心别人，这种服务与关心最后还是回报在你身上。这就好比盆中的水，你把水往那一头倾倒过去，水沿着盆子的边缘绕了一圈，最后还是回到你这边。
推销员必须在这种循环过程中建立你的人际关系，在一个月的30天里，25天是你灌溉施肥的日子，剩下的5天则是开花结果之日。只有在25天里辛勤耕耘，才能期望5天的丰收。
掌握正确的拜访技巧，可以使你从被拒绝的表象中看到成交的希望。你要做好被拒访的心理准备。不要过高地期望准客户第一次甚至第二次面对陌生的你就敞开心扉，接纳你的推销。