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第五节 细品社交表现,透视人心(3)

几天后,你突然问他:“前几天你为何要请假呢?”这时他或许会说:“因孩子得了急病!”这种人一定不是为了正当的理由而请假。或许他在外面兼副业,或许他在外面做了某些不可告人的事情。

    有一位十分细心的人,他每次说谎之后,都会把它记在备忘录里,以免重复。这个方法真是无聊透顶,如果他说了一个曲曲折折的谎话,是否也能一一把它记下来?总有一天他会露出马脚的。

    (3)要有效地利用证据。

    要使对方说出实话,最高明的手法就是提出有效的证据,尤其是物证,它的效果更大。

    拿出有力的证据来做武器是识破谎言最好的手法。不但可用来对付风流的丈夫,同时也可用来对付政治上的谎言。不管对方如何狡辩,只要我们有确凿的证据,他就不得不俯首承认。

    但更重要的是必须懂得如何运用这些证据,如果运用不当,证据也会失去效用的。

    关于这一点,我们首先要注意的就是:时机是否运用得当?如果事情过了很久,我们才拿出证据来印证,那么证据的价值可能就大大地减低了。

    假如我们在提出证据之后,还让对方有充分的时间去考虑,也是不妥当的,这样不是又让他获得了一个答辩的机会吗?

    那么,证据要同时提出还是逐项提出来呢?这个问题我们不能一概而论,必须看证据的价值以及当时的状况来决定。

    至于我们握有的证据究竟有多少,绝不能让对方知道。尤其是当你只有少许证据的时候更要绝对保密。总之,证据是一种秘密武器,证据愈少愈要珍惜,否则失败的将是你而不是对方。

    不到决定性的时候,不要让对方知道,或者显露自己手中的证据。

    你必须一面静听对方的陈述,一面在暗中对照证据;同时,也要考虑对方手中证据的可靠性,使紧握在手上的证据能运用得恰到好处。

    以上所说的方法,到底使用哪一种比较好呢?当然,这要看对方的情况而定了。有时不能只用一种方法,必须综合运用多种方法才能收到效果。

    我们并不是像警察一样要使犯人坦白,我们只是想了解在日常生活中,应怎样去透视别人,怎样诱使别人说实话。

    如果我们像警察一样,以审问犯人的方式去对待别人,那不是会得罪许多的人吗?关于这一点,我们应特别注意。心理学感言

    “调查表明,一个普通人在谈话的时候,平均每10分钟要说3个谎话。”——这是最新美剧《别对我说谎》的论点。由此看来,在人际交往中,识破他人的谎言非常重要。你凭借看着眼睛、观察小动作、听声音、握手等社交表现,就会知道对方是否在说谎,以及为什么说谎。参考文献

    曾国藩(清)博文《人鉴》内蒙古人民出版社2002

    刘劭(三国)李贺    《鉴人智源》企业管理出版社2003

    钟庆华《识人高手》珠海出版社2000

    李广、万钟《透过细节看人心》中国华侨出版社2007

    方道《读懂你周围的人》中国档案出版社2003

    李季《了解性格看命运》中国档案出版社2003

    郭文华编著        《读懂人心》中国民航出版社2004

    万钟、李广编著   《透过细节看人心》中国华侨出版社2007

    《心灵励志丛书》

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