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不能做第一,就做唯一

的创新。在已经极为饱和的欧洲音响市场上,一家以其独特外型设计(高质量自然是前提)的公司的产品能够以高于竞争对手30%~50%的价格面市;尽管这家公司不是音响市场的第一,但以其独特的市场定位赢得了稳定的一席。

    例如销售渠道的创新。虽然贝塔斯曼在中国市场苦心经营数年后最终铩羽而归,但它以独特的图书俱乐部形式占据欧洲图书市场8%的份额而成为行业第一,在互联网盛行的今天,又收购了数家网上书店以保持其图书大王的地位。戴尔也是以其直销模式而崛起的。

    一个行业只有一个第一。大部分情况下,一家企业无法成为行业第一。依靠价格战,不但无济于事,反而会削弱自己的财力。但每个企业都有可能通过创新成为市场的唯一。30年的改革开放,使得中国的大部分市场已经细分化;企业有可能因其独特而成为一个细分市场的领先者。与其赔本争第一,不如创新成为一个区域、一个独特客户群、一个销售渠道、一种新技术的领先者(如果一家企业在一个市场上既无法成为第一,也无法成为唯一,最好尽早把这个市场放弃)。越多的企业走创新、标新立异这条道路,中国消费者的选择就越多,中国经济的结构也就越合理。

    宋博士经营微博:

    ◎逻辑是重要的。很多人在管理上存在的问题是缺少逻辑思维能力,说了一,不说二,或者说了一,不知道说二。

    ◎有人赚钱多,就以为自己的话道理多;有人赚钱少,就以为自己的话有道义。其实道义、道理与钱多钱少没有关系。