记住别人的名字（4）
于是，乔费尔提出如下主张：
“我认为仲裁是非常麻烦的，你们也一定会有同感，为了减少麻烦，我想到时就请日本法院来判决。”
乔费尔的如意算盘是这样打的：假如双方一旦出现纠纷，日本法院的判决在其他国家根本就起不了作用，即使对方将官司打赢了，也毫无意义，这样，将来真的出现纠纷，乔费尔干脆不出庭都可以。
像故事中的乔费尔这样做，可以免除后顾之忧，先死而后生。有了这种意识，才会行动从容，决策果断。
高明的谈判家在谈判的时候一般都会作好失败的准备，并据此制定策略，时刻领先对手，即使失败了也能从容应付。能够预测失败，并在失败到来的时候及时从谈判桌上全身而退更是高明。
假戏真唱，扳回不利的局面
在商业经营中，犹太人崇尚的是诚实合法的销售，他们非常蔑视商业中的欺骗活动，但这并不是说犹太人在经商中就那么容易被欺骗，他们对付那些欺诈之徒的手段真可谓高明，他们甚至能把骗走的钱再讨回来。
一个犹太商人出远门去采购货物。他带了一个袋子，里面装了五百块金币。当他到达目的地时，他开始发愁了，心想：“这里的人我一个都不认识，要是我带着钱可能会遭抢的。在我买东西之前最好还是把它藏起来吧。”
于是，商人来到了一个人迹罕至的地方。他看了看四周，确定没有人看见他时，就挖了个洞，把钱藏进去了。然而，就在他做这一切的时候，远处一所房子里有个人看到了这一切，但是，商人并不知道这些。
看到商人离开，这个人就跑出来把钱挖走了。
几天后，商人要为买的东西付钱时，他走到埋钱的地方。他一下子就