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把握流行趋势(8)

就必须不断创造,不断创新。你的企业要想保持长盛不衰,就必须随时进行自我更新。如果企业不创新、不前进、不长大,那么只有死路一条!

    双赢互利

    “一笔生意,两头赢利”,买卖双方都有得赚,何乐而不为?在买卖中要善于把握双赢的技巧,从而使生意越做越大。

    现代社会的企业,虽然也提倡竞争,鼓励竞争,但竞争的目的是为了相互促进,相互推动,共同发展,共同提高。否则导致双方互相争斗,你死我活,则会两败俱伤。因而犹太商人在商务往来时,往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。

    莱曼兄弟的故事更能说明双赢这一技巧所创造的效益。

    莱曼兄弟公司是一家有近150年历史的美国著名的犹太老字号银行,20世纪70年代末期,一年就可以达到3500万美元的利润,而它的创业也颇富神奇色彩。

    1844年,一个名叫亨利·莱曼的德国人移民到了美国,他在南方待了一段时间后,就同随后移居美国并在亚拉巴马定居的两个弟弟——伊曼纽尔和迈耶,同时做起了杂货生意。

    亚拉巴马是美国一个产棉区,农民手里只有棉花,所以,莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。

    这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”的经营原则不符合呢?但莱曼兄弟却把账算得非常清楚,他们认为:以棉花和商品相交换的交易方式,不但能把那些没有多少现金的顾客吸引过来,而且能扩大销售量;同时在以物换物并处于主动地位的情况下,能把棉花的交易价格操纵起来;经营日用杂货本来需要进货运输,现在乘空车进货之际,顺路将棉花带过去,还能节省一笔较大的运输费。这种经营方式可称做“一笔生意,两头赢利”,买卖双方都不会吃亏,何乐而不为?