把握流行趋势（3）
“有时是小姐，有时是太太。”
“哦!那您知道小姐有多大了吗？”
“小姐并不大，好像在上中学。”
诸如此类的问题，只要有助于凯蒂深入了解罗杰斯本人及他的家庭的，她都尽量向住在罗杰斯家附近的人打听，以便获得更详细的资料。调查工作完成之后，凯蒂就开始向罗杰斯本人发起“攻击”了。
因为摸清了他的下班时间，所以凯蒂便在某天的下午在罗杰斯公司的大门前等候他。下午5点，那个公司下班了，该公司的员工从里面陆陆续续走了出来，每个人都服装整齐，精神抖擞，并在门口愉快地挥手互道再见。凯蒂发现这个公司的员工并不多，看来规模不大，但纪律严明，而且整个公司都充满了活力。
5点半整，有一辆黑色的轿车出来了，仔细一看，正是罗杰斯的车。不一会儿，罗杰斯也出来了。虽然只见过一面，但凯蒂已经对他非常熟悉了，所以一眼就认出对方来了。看到罗杰斯上了车，凯蒂马上叫了一辆出租车追踪他。在车上，凯蒂想：他这是要去哪儿呢？直接回家，还是去谈生意？为了将这些问题弄清楚，凯蒂又锲而不舍地追踪下去了。
你可能会问，有必要那样吗，把自己搞得像做间谍一样，但是，凯蒂认为很有必要这么做，她说：“如果推销员想把东西成功地推销出去的话，他就应该尽可能多地去收集客户的情报，不论他推销的是什么东西，只要他肯花时间来了解自己的客户，那么，他就不愁没有自己的客户了，当然也不愁推不出产品了。”
用信心和恒心赚钱
犹太商人认为，赚钱是件靠智力和体力共同完成的事，并不是什么容易的事。要