好话连篇——春风化雨地赞美说服和安慰（6）
所以，你必须知道对方当时处于什么样的精神状态才行，人的内心不是那么简单就能看透的，有时表面上装出一副冷静的样子，内心却有股怒气正椰发。所以，如果你不善于看准机会，就不能恰到好处地说佛人。
那么，抓准说服时机的关键是什么呢？
所谓较易说服的时机，是根据对方的性格、思维方式、立场等而有所不同的，但若从以下角度进行试探，就可看出好的时机：
—』说服者工作的行程如何？
例：在什么时间工作会告一段落。
—』说服者身体状况如何？
例：低血压的人，下午比上午要好些。
——根据被说服者的举止及常出现的习惯动作来判断他的精神状态如何。
例：他在不停地摇动大腿，大概相当烦躁不安。
——是否能灵活划分说服阶段？
例：这件事在本周内如果不谈妥，就会相当不利于今后工作的展开与进行。
—』说服者主动找你谈话。
例：“刚好，我也有事想说给你听呢！”
——是否抓住有利时间？
例：决定一大早就去找他。
时机不好，本来可谈妥的事就会谈不妥。比如，你在请人吃饭的第二天就匆匆去洽谈业务，会让对方感觉昨日的饭局是有目的的，于是就会觉得心里不舒服，甚至产生反感。
业绩好的销售员，是在充分了解这些情况的基础上行动的。
有些人经常会抱怨“拜访垢次都见不到面”，其实这种人失败的根本原因往往是他访问的时机总是不对。你去说服时，绝对要找对方最空闲的时间，你得留意这一点，进而作出高效率的拜访计划。
说服除了取决于时机之外，还与场合有关。场合不同，说服的效果也就不同。那么选择什么样的场合容易说佛人呢？
首先，安静舒适的场所最适合。
人各自都有能使自己心情安定的场所。每个人的需求都不同，但安静的地方往往能使人的心情安定下来，而在吵闹场所能安定下来的人是极少的。
人的心情因场所不同而变化很大，这是众所周知的事实。人都有自己喜欢的场所，在火车上，总是从最旁边的座位开始慢慢坐满；而在饮料店，一般不是选择门口附近的座位，而是向店最里面的座位移动自己的脚步。也就是说，太开放的场所令人不安，稍微有点隔离的场所较能使人放松，几乎人人都这样认为。
说发交涉的场合最好也是选择在不受干扰的场所好一点。有了宽松、放松的气氛，人自然就比较没有压力，心里也比较自在。要创造说服的气氛，以此为前提就可调整到最好。
基于这点，根据说服的内容或交往的程度，来考虑较有效果的场所，是很有必要的。根