一游读 > 经济管理 > 别做不懂用人的傻瓜 > 第一章 天下有数不清的机会,但有更多的陷阱(1)
    第一章  天下有数不清的机会,但有更多的陷阱(1)

    毕业后工作十多年,创业八年,我见过了不少传奇,但更多的是血淋淋的教训。企业对人、财、物的整合都需要通过人来实现,所以企业一旦在用人方面出现问题,等待企业的将是灾难和痛苦。

    设想一下,如果诸葛亮改投曹操,三国鼎立还能存在吗?没有了汉尼拔大将的迦太基人必然是任罗马军队宰杀的羔羊。海尔没了张瑞敏,联想没了柳传志,华为没了任正非,微软没了比尔?盖茨,这些企业将怎么样?可能还会存在,但是,可能没有这么令人肃然起敬了。

    我们再设想一下,如果没有赵括,秦国可能不会一统天下;明朝没有魏忠贤,未必会衰落;巴林银行没有尼克?里森,应该还在营业。而雷曼兄弟公司破产的原因有很多,但最重要的是它请了一个令他破产的总裁——富尔德……所以,将人才对组织的作用放在再高的位置,我们都不能说过分。成功是因为人的问题,失败也是因为人的问题。

    我个人深信,每个领导者都拥有高智商,但是这些高智商的领导者往往不自觉地当了傻瓜——不懂识人、用人的傻瓜。企业不能总是将缴纳失败学费当作美德,须知这种学费是缴纳不完的,因为天下有数不完的陷阱!

    如果将企业的经营看成给衬衣扣扣子,人才就是第一粒扣子。如果第一粒扣子扣错了,剩下的扣子想不错也难。说到底,企业就是对人、财、物的整合,而对财和物的整合又是通过人来实现的。所以,企业的一切问题都是人的问题导致的,一切错误都和人的错误有关。那么,作为一个企业,非常有必要规避众多用人陷阱。

    成本错位

    有些企业在用人方面喜欢贪小便宜,明明这个职位的薪金应该是每个月两万元,但他就只肯给一万五千元,而职位要求又一点也不肯降低。结果是要么长时间找不到人,要么找到的人有问题。节约成本是对的,但必须要有章法,而且要合理。比如有一款劳力士手表正常价格是五万元,到欧洲买可能会省下几千元。但是如果你一定要用一万元的价格购买,那么,你可能就只能买到假货了,俗称超A货。

    另外一个常见错误则是有些职位薪金给得太随意,高得没有价值。我们需要让关键岗位的薪金诱人,因为这些岗位决定了组织的竞争力。至于那些可以快速招聘和培训的职位,坦率来说,保持适当竞争力就行了。

    我们公司曾经服务过一个客户——ME公司,这个公司是个美资公司,但是企业风格很香港化,几乎一半以上的管理层都是香港人。这可能是我见过的本地化水平最差的公司了。我们在给他们做单子的时候总感觉特别费劲,应该说我们当时的合作是比较令人压抑的,当然现在已经没有合作了。

    作为我们呢的客户,ME属于合作时感觉很好的客户,他们的人员给人感觉很职业化,提交给猎头公司的职位描述也十分清晰,让人一下子几乎挑不出任何毛病。但是有经验的猎头顾问一看就知道这种客户的钱是非常难赚的。

    ME公司的每个职位对年资要求都很挑剔,但是薪金并不高。他们曾委托我们招聘一个工程经理。按理说这是一个常规性的位置,几乎每一个负责任的猎头顾问都能够完成。但是我发现这个职位的招聘居然六个月没有完成,感到很奇怪,就找我们公司负责这个项目的顾问麦琪询问了一下。麦琪给了我一份这个项目的搜寻报告。我看了以后发现麦琪已经联系了接近一百名候选人,并已经推荐了六人,活儿做到这个份上还没能结束就实在让人匪夷所思了。