销售模式（4）
业绩出色的经销商还有机会成为公司的高级经销商。成为经销商后，月薪可以拿到5000～20000元人民币不等，其中最主要的部分就是公司提供的场地和培训费用，占到全部收入的70％左右。
在玫琳凯的薪酬制度中，经销商提供给美容顾问的培训或业务指导，都可以从玫琳凯获得丰厚回报。玫琳凯全部销售获利的40％是返还给销售人员的，另外20％是给经销商的。按照这个比例计算，2003年，玫琳凯共给全国5万名销售人员提供了4亿元收入，人均8000元左右；给全国600多名经销商专卖店和工作室提供了2亿元收入，人均约33万元。
在玫琳凯最后的20年里，她把时间全部都用于培养更多的“玫琳凯”，即首席经销商。在如今的玫琳凯销售队伍中，已经有180多人达到了这个层次，而且她们像玫琳凯那样继续激励、领导着独立销售队伍。
个性化的销售方式
一对一销售
一对一的美容过程是玫琳凯化妆品公司特有的营销方式，目的是让每一位女士在离开玫琳凯美容护肤班的时候都能掌握保持健康肌肤的方法，以及使用化妆品增加自然美的诀窍。
一般来讲，在初期接触时，美容顾问会协助顾客填写一张皮肤分析卡以了解顾客的基本状况。其内容包括认识自己的皮肤、历史保养状况和个人信息三大部分，美容顾问在这个阶段最主要的任务就是掌握顾客在皮肤护理方面存在的问题，帮助顾客发现还没有注意到的问题。
美容顾问必须做到比顾客更了解她的皮肤状况，更了解她真正需要的是什么，以便决定怎样交流更有效果；同时，美容顾问也会在不侵犯客户**的前提下，了解尽可能多