艰难创业（5）
演示会结束后，大家聚在厨房里喝咖啡。就是在这里，玫琳凯注意到女主人拿出一些有黑色盖子的白色小瓶，这些瓶子上贴着用铅笔写的标签。在分发这些小瓶的同时，她在一本作文本上做着记录，并给予一些指导，例如:“好，让我想想三号你已用了两星期，你再把四号用上17天吧。”
玫琳凯很奇怪，向女主人询问，女主人很热情地赠送了一鞋盒的产品给玫琳凯。光是试用这些样品就花了玫琳凯一两天时间，她还用了一个下午为自己做面膜。10岁的儿子理查放学回来后，在她脸上亲了一下，说道：“哎呀，妈妈你脸上好光滑！”当时她就明白了是怎么回事。
后来，那位女主人告诉她，她是从她父亲那儿得到配方的。她父亲是位制革工人，他注意到他的双手看上去比脸嫩得多，而唯一的解释就是在上班时他的双手总是要浸在用于鞣革的溶液里。他认为既然鞣革液能把僵硬而且布满难看粗毛孔的动物皮处理成柔软的皮革，那么这种液体也一定同样会使他的皮肤变得柔嫩。因此开始在自己脸上涂抹改造过的鞣革液来进行试验。在他73岁去世时，这一试验使他的肌肤仍保持着很好的色调和弹性，使他看上去比实际年龄要小很多。
女主人的父亲证明了自己的观点，但从来没有女人像他那样试过，这是因为他的“面部鞣皮法”操作起来费时间，气味重，而且令人不舒服。除他女儿外，别人都嘲笑他的想法。后来他女儿搬到达拉斯学习了美容学将她父亲的配方改成了乳霜和搽液，使这些产品变得很柔和，比较适合妇女的肌肤。那天晚上聚会时，玫琳凯在她家厨房里所看到的正是这些改良后的护肤品。
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