有度小说 > 家庭生活 > 中国商道 > 第七章 闽商商道:爱拼才会赢(6)

第七章 闽商商道:爱拼才会赢(6)

扩张到10万亩以上。

    许多企业都如潮水般地往大城市里挤,而郭浩以他独到的眼光瞄准了别人不屑一顾的地方,他认为商机往往隐藏在不被人注意的地方。

    郭浩不仅在商机的发现上超人一步,接下来在企业其他各方面的运作上也是棋高一招的。

    一切的一切都证实了郭浩的预见是正确的,也使他更充分地看到了“超大”农产品的市场前景与其所具有的技术优势,于是迅速发起了一场轰动全国的营销战。超大的农产品直销到全国各地的超市、批发市场、农贸市场等。郭浩的精明之处在于,他给产品都贴上超大的标签,以加深消费者对产品的记忆。产品的优良,消费者的认可,使“超大”在农产品中掀起了一场“品牌”冲击波。自此“超大”的农产品终于走进了更广阔的市场。

    2002年12月,“超大农业”在中国香港成功上市,一举融资6亿港元。超大闯开了农业封闭的大门,开创了中国农业的一个新的篇章的同时,也开始了新的征程。

    所有这一切的努力,归根结底都是为了企业拥有更广阔的发展空间。2002年,郭浩成为身价2.15亿美元的中国富豪。没有任何人会想到郭浩会有今天,超大农业会有今天,事实证明,当时郭浩的目光是远大而超前的。

    见缝插针,敢于突破

    随着市场经济的不断细化,商机也变得越来越隐蔽,致使一些商家慨叹道,商机快要绝种了。其实,有市场就有商机,重要的是你怎样去挖掘、捕捉。著名艺术家罗丹有句名言:“在我们周围不是没有美,而是缺少对美的发现。”对于商机也是这样。企业要想获得商机其实不难,关键在于是否善于捕捉商机,是否巧于钻入市场的“缝隙”。想做这样的猎手最重要的是:一方面需要过人的胆量,另一方面要有灵敏的嗅觉。

    在福州,“惠好医药”就是个不大不小的奇迹。“惠好”的创办人翁加兴仅用两年的时间,就把“惠好”从只有一家门店发展到现在的70家连锁药店,年营业额逾2亿,福建医药零售市场的版图因此被重新划分。

    很少人能想得到,当时还不到30岁的翁加兴,是从基层的业务员做起来的。1996年,翁加兴弃学从商。他背后有个家族企业,本来他可以坐享其成地在家族企业中谋个“官职”,但是翁加兴却反其道而行之,他选择了家族在北京的贸易公司做业务员,此时他才21岁。

    翁加兴凭着自己的勤奋、认真,凭借销售量第一的业绩,没多久便被提升为公司最年轻的销售主管。不久,翁加兴出众的营销能力被公司总部看中,于是他被调到家族在上海的公司做贸易销售经理,成了家族重点培养的对象。连升三级,并没有使翁加兴沾沾自喜,而是更加激发了他的斗志。