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第七章 闽商商道:爱拼才会赢(4)

离。

    而在许荣茂看来,这正是一个千载难逢的好机会。很快,他便神奇般地取得了别人梦寐以求的宝地——10万平方米的亚运花园。亚运花园“钱”景可观。殷实的积累为许荣茂开发亚运花园的成功打下了坚实的基础,而超前的眼光,才使这次成功有了可能性。

    接着在1997年,许荣茂对华澳中心、紫竹园和御景园的开发更让人们无法理解,几十万平方米的冒险项目令全北京地产界震惊,更令人惊叹的是楼盘优良的品质。当北京楼市开始复苏时,许荣茂大赚了一笔。

    然而,就在北京房地产出现反弹复苏之时,许荣茂又出人意料地进军房地产低迷的上海。这样的决定并非人们想象得那么简单,低迷的业界状态,无法使人充满信心。但是许荣茂与其他人观念不同,他认为这是很难得的机会。更令人费解的是,许荣茂刚刚成立的上海世茂投资发展有限公司,一上手就收购了业绩一路下滑的上市企业上海万象集团26.45%的国家股,从而成为“万象”的第一大股东。但人们很快又恍然大悟,原来许荣茂看中的只是万象广场一块黄金地盘。

    许荣茂以5.8亿元接手万象国际广场这个“烂尾楼”,并没有得到多少人的赞赏。其实,这只是许荣茂在上海发展的第一步。后来他又决定在这里投入30亿元开发前“万象”未完成的在建项目“国际广场”。“国际广场”正对“上海一百”,原设计为40层,6年来只修了地下三层,却已神秘地耗资11亿,成了上海第一烂尾楼。重组“万象”后,许荣茂在“国际广场”原有基础上加高20层,建成后的上海世茂国际广场将高达333米。这样一来,可充分开发这块黄金地皮,增加销售收入。

    由于上海市政府的政策调整对房产业越来越有利,使得中档市场的竞争几乎到了残酷的地步。当更多的人认为只有在中档市场才能取得利润的时候,许荣茂机敏地看到了事情的另一面。在上海,每平方米售价在1万元以上的高档楼盘占总量的3%还不到,而这正好与其一贯的开发理念相吻合,其麾下企业完全有足够的资金来开发这一领域,因为高端市场的压力很小。事实如他所预料的相差无几,排队购房的壮观景象让人们为之一震,平均每平方米售价为2000美元,世茂集团成功套现15亿元人民币。

    看来,我们不得不佩服“地产大鳄”许荣茂的眼光和魄力。任何事情总是在不断变幻中,房地产更是如此。处在这个行业中,如果意识不够超前,不能勇于推陈出新,很快就会被社会所淘汰。在集团中,许荣茂带领员工不断将超前的意识和创新的理念强制灌输到每一个项目中。正是凭借自己超前的意识与眼光,使得他在别人觉察不到的地方挖掘出无限的商机,而且能够在别人看不到危险时嗅出危机,迅速撤离,达到自己的目的。