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第四章 独树一帜的营销革命(19)

产值少33亿元左右。两相比较,中国空调业的头把交椅仍为格力继续占据。

    目前国内空调行业总体产能已突破12亿台,国内市场容量大约5000万套,市场严重供大于求。几年来持续的原材料价格暴涨加速了空调市场的洗牌。2000年中国空调品牌约为400家,然而2007年市场主要活跃的品牌仅剩50家左右,真正有竞争力的仅有七八家,短短的七年间,空调业就上演了一场比拼资本实力的生死时速,空调业的格力、海尔、美的、格兰仕四大家吃掉了60%以上的市场,其产能均已超过1000万台,空调行业第一集团的产能门槛大大提高。

    董明珠是一个不能容忍原地踏步的人,喜欢挑战,喜欢使自己有压力,压力可以变成动力。顺手可以拿到的东西不叫目标,跳起来才能达到的东西才是目标。挑战自己,给自己定目标,成功的时候会是最快乐的时候。因此,她不会在市场竞跑中自行停步。

    很多人劝董明珠:你已算是功成名就,要激流勇退。但她觉得人的上进应该是无止境的,激流勇退其实是一种胆怯的表现。达到顶峰之后,为什么不把顶峰当作一个平台再重新起步呢?为什么一定要下滑呢?为什么不能再往上升呢?格力保持十几年的销量中国第一,几年的全球第一,但要成为国际名牌还有很长的路要走,要不断超越自己。当第一有压力,不断地有人在追你,企业不断追求改变、迎接挑战才有活力。

    对于追赶自己的同行们,董明珠坦言自己“对研究他们没有兴趣”。2006年时,格力的销售额达到230亿元,比当时排名第二的海尔拉开100多个亿。有人问道,你觉得海尔是否有可能超过格力的时候,她斩钉截铁地回答:“海尔超不过我,因为他进步我也在进步!”